INTRODUCCIÓN
En este curso aprenderás a :
• Conseguir reuniones con tus prospectos sin parecer ni resultar insistente o pesado
• Cómo prospectar y llenar tu pipeline de leads cualificados interesados en tus servicios
• Definir con claridad y expresar el valor que aportas a tus clientes para que no puedan resistirse a tu oferta
• Hablar de tus tarifas y precios con seguridad para cobrar por fin lo que merece la calidad de tus servicios
• Conseguir el “sí” con facilidad, cerrando la venta con naturalidad cada vez que hables con tu cliente ideal sin sonar desesperado ni con la necesidad de manipular a nadie
• Cómo responder a las pegas y objeciones que te plantee tu cliente potencial para hacerle ver que no hay mejor opción que la tuya
• Cómo hacer que la sesión de ventas sea una agradable conversación para ambas partes donde te apetezca estar y disfrutes del momento
• Cómo superar cualquier resistencia que puedas sentir a vender y que sabes que te está impidiendo hacer crecer tu empresa - Créeme, llegará a gustarte
El marketing no es suficiente. Quedarte con la ejecución de tu plan de marketing es quedarte a medio camino. Las ventas son la culminación, el momento decisivo donde un cliente dice sí o no. Pero la mayoría se queda en el primer paso y olvida perfeccionar la venta por desconocimiento o falta de habilidades.
DESCRIPCIÓN
Es la combinación online + offline lo que maximiza los resultados de las ventas de servicios
No puedes pretender vender tus servicios sólo por el canal online o sólo por el canal offline. En ambos casos pierdes oportunidades y se demuestra un bajo conocimiento de la realidad del mercado español.
El marketing online es muy eficaz PERO es la venta y el cierre offline lo que realmente convierte prospectos en clientes, sobre todo a partir de ciertas cantidades.
En España la gente necesita y quiere contactar contigo antes de tomar una decisión. La pregunta es, ¿sabes cómo conducir esta venta offline?
La venta de servicios no se puede hacer online al 100%, ni se consiguen así los mayores resultados.
Lo que significa que... Para conseguir más clientes necesitas aprender cómo tener una conversación de ventas con naturalidad y eficacia.
Estructura del Curso
Parte 1: Psicología de las ventas + Tu cliente ideal + Pipeline
• Cómo re-escribir tu relación con las ventas y deshacerte de las creencias que te bloquean e impiden vender con integridad y orgullo tus servicios.
• Cómo definir el arquetipo de tu cliente ideal para clarificar quién es tu comprador más apropiado y quién no y qué motivadores de compra tiene.
• Cómo funciona el proceso de ventas y cuáles son las métricas a tener en cuenta en tu pipeline
Parte 2: Prospección y Seguimiento
• Cómo crear tu mensaje introductorio y saber qué decir para pasar de una conversación casual a una conversación comercial con naturalidad y eficacia.
• Comprender los ingredientes clave de un seguimiento efectivo para convertirlo en algo que te apetezca hacer.
Parte 3: Conversación y cierre de ventas
• Cómo componer un mensaje atractivo que muestre el valor de tu servicios y hacer de tu oferta algo irresistible.
• Cómo componer y estructurar tu conversación de ventas, diferenciándote de la competencia con preguntas inteligentes con las que serán tus propios clientes quienes te pedirán trabajar contigo.
• Cómo gestionar sus objeciones, pegas y excusas que frenan a tu cliente potencial a la hora de tomar una decisión.
• Cómo enfocar el cierre haciendo que éste sea la parte más fácil de toda la conversación y conseguir el cliente sin presionarlo.
A quién va dirigido:
Este curso está diseñado para personas con los siguientes problemas y retos a la hora de vender sus servicios: