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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

CURSO · PRESENCIAL · 8 HORAS

Agile Sales: El arte de vender


PRECIO DEL CURSO

200€

Con tarifa plana 0€

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900 701 159

O envíanos un email a
alumno@foxize.com

IDEAS CLAVE

¿Cómo son los procesos de venta en tu organización? ¿Quién se encarga de las ventas? ¿Es tarea de un puesto de trabajo o es responsabilidad de todo el equipo? En este LAB de TEAMLABS/ entenderás en qué consite el arte de vender a partir de retos, trabajar en equipo y descubrir tus capacidades para liderar nuevos procesos de trabajo dentro de tu organización. Curso intensivo de 2 días: viernes 9 y sábado 10 de febrero de 16 a 20h y de 10 a 14h.

DATOS BÁSICOS

Apúntate a este curso con: Tarifa plana     Bono F5

Profesor

Teamlabs

38
Cursos del
profesor

Valoración del
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QUÉ VAS A APRENDER

A lo largo del taller se trabajaran las siguientes competencias, habilidades y herramientas:

  • Competencias:
    • Trabajo en equipo
    • Pensamiento creativo
       
  • Habilidades:
    • Oratoria
    • Escucha asertiva
       
  • Herramientas:
    • Viaje de usuario
    • Metodología Puma de PPT
    • HCI
    • Agile

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

La forma en la que se conciben los procesos de venta hoy en día implica cambios tanto en los procesos de trabajo como en la forma de concebir la propia organización.

Del comercial sobre el que recaía la responsabilidad única se ha pasado a una concepción en la que toda la estructura de empresa debe estar orientada al cliente final.

Dentro de este escenario cambiante hay una constante que no ha cambiado a lo largo del tiempo: las empresas u organizaciones que no venden desaparecen. La única forma de hacer viable tu emprendimiento, proyecto o empresa son los clientes: conseguir llegar a ellos, que te conozcan, te compren y, además, repitan, es decir, ser capaces de fidelizarlos.

 

TEMARIO DEL CURSO

  1. ¿QUIÉN VENDE Y A QUIÉN VENDE?
    Se realizará un diagnóstico sobre el perfil profesional de responsable de ventas, desde el autoconocimiento para introducir conceptos nuevos: de comercial a comerci@l. 

    Asímismo, los asistentes aprenderán a conocer a su cliente, cómo segmentar mercado y plantear la estrategia de ventas a partir de la empatía y el conocimiento del usuario final/comprador de sus productos o servicios.
     
  2. ¿CÓMO MEJORAMOS LAS VENTAS?
    Esta parte del taller está orientada a concoer herramientas para mejorar la productividad, así como metodologías de trabajo basadas en la co-creación y el co-selling.
     
  3. PLAN DE ACCIÓN
    Desde el diseño de una propuesta de valor para cada cliente hasta el detalle de acciones y medición de resultados, las personas participantes del taller diseñaran su propio plan de ventas real y listo para empezar a ponerlo en marcha el lunes siguiente.



¿A QUIÉN VA DIRIGIO?
Este taller está pensado para emprendedores, equipos de profesionales que tengan un proyecto empresarial para el que buscan clientes y/o mejorar las ventas de su producto o servicio. 


NIVEL RECOMENDADO
Intermedio. No se requieren conocimientos previos, pero sí es importante haber detectado una necesidad de mejora en la estrategia o desarrollo de ventas.


METODOLOGÍA
Este LAB/  de TEAMLABS tiene un formato workshop, es decir, es sobre todo práctico.


SOBRE EL PROFESOR
Ramón Romero es experto en gestión comercial y marketing, consultor en SEO, SEM, SMO y creación de estrategias de fidelización de cliente. A los 19 años, motivado por el espíritu emprendedor y comercial de su padre, Ramón decidió estudiar una carrera que no existía “comercial” y esto le llevó a trabajar en diferentes multinacionales durante 8 años vendiendo diferentes productos y dirigiendo a equipos multidisciplinares. Ha realizado el programa Masteryourself de Teamlabs, que le ha permitido tener una formación y experiencia internacional con los métodos de Design Thinking, Agile y Visual Thinking. En 2011 funda BeForGet, una comunidad líquida, de personas independientes, que comparten el propósito de ser y colaborar en proyectos de alto impacto social. Con Beforget Ramón ha viajado por los cinco continentes, dedicando su vida a trabajar en proyectos sociales siempre desde la co-creación o la co-venta.     

LinkedIn de Ramón Romero
Síguele en Twitter @BeForGet


RECOMENDACIONES

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes a un experta a tu disposición durante ocho horas.

Toda la documentación que se dé durante la clase (presentación o material extra si lo hubiese) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya tienes disponible la documentación.
 
Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com.
 
¡Nos vemos en clase!


PRECIO DEL CURSO

200€

Con tarifa plana 0€


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