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Título
INTRODUCCIÓN
Un cambio de perspectiva sobre la construcción de la venta a través de:
- Una nueva visión que le llevará del modelo transaccional al de generación de valor.
- Las claves del modelo de ejecución para que sea excelente en cada paso de la venta.
- Un cambio de actitud que marque la diferencia y cierre ventas.
- El conocimiento necesario para liderar al equipo comercial en este proceso de transformación, definiendo las distintas fases y sus contenidos.
La clave de la venta no es pensar qué vas a vender hoy sino qué vas a hacer hoy para generar la máxima venta mañana. ¿Quieres saber cómo? Descúbrelo en este curso dinámico e interactivo, práctico y basado en casos reales, directo y participativo y, sobre todo, activable.
DESCRIPCIÓN
Todos queremos aumentar nuestras ventas. En este curso aprenderás otro tipo de construcción y generación de venta a través de dos perspectivas: desde el punto de vista técnico y desde el de gestión de personas.
TEMARIO DEL CURSO
Desde el punto de vista técnico:
1. Cómo diagnosticar la madurez del equipo de ventas:
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¿Qué hace el equipo?
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Nivel de conocimiento de las necesidades de sus clientes
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Definición de los estándares a ejecutar para conseguir el cliente óptimo
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¿Cómo lo hace?
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Organización: Definición de roles y relaciones entre ellos
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Definición de los métodos de venta paso a paso
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¿De qué medios dispone?
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Formación: Procesos de mejora continua
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Remuneración: Pago por resultados
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Información: Que ayude a crear valor
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2. Definición de la nueva visión
A través del trabajo sobre los puntos anteriores, el equipo irá madurando y podremos potenciar las ventajas competitivas que nos permitan generar más valor.
3. Plan de acción
Veremos cuál es el método para implementar esta nueva visión y definiremos los sistemas de valoración en cada paso.
Desde el punto de vista de la gestión de personas:
Los grandes cambios son provocados por impactos emocionales más que por aprendizajes racionales.
1. Toma de conciencia: Le pedimos a cada miembro / unidad del equipo de ventas que se autoevalúe.
- Lo que eres vs. lo que crees que eres
- Lo que eres vs. lo que tienes que ser
2. Aceptar la realidad: Para poder cambiar primero hay que aceptar la realidad. Te enseñaremos técnicas de aceptación e interiorización del cambio.
3. Acompañamiento: Cualquier cambio de modelo no está exento de frustración y hay que acompañar a las personas en el proceso. Te explicaremos cómo guiar a tu equipo.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE CURSO?
A todos los profesionales que, teniendo responsabilidades comerciales, quieran mejorar y evolucionar su equipo de ventas. Este curso te ofrecerá nuevas perspectivas y las herramientas necesarias para conseguir dicha evolución.
METODOLOGÍA
Pese a tener una base de masterclass, es decir, enfocada en transmitir conocimiento concreto, este curso será:
- Dinámico e interactivo (el modelo teórico será sólo el punto de partida)
- Práctico y basado en casos reales
- Directo y participativo, con un espacio abierto para dudas y soluciones potenciales
- Activable, ya que podrás poner en práctica todo lo aprendido al día siguiente
SOBRE EL PROFESOR
Iban Solé es hijo y nieto de vendedores, y después de 15 años de carrera profesional ha añadido a su oficio de vendedor el plus de ser un generador de venta. Esto es lo que trasmite a sus equipos: “no salimos a vender, salimos a generar venta”.
Ha desarrollado su carrera profesional en múltiples geografías (Estados Unidos, Latinoamérica, Europa del Este y por supuesto España), primero en Pepsico y luego en Panrico. Empezó como Supervisor de ventas y fue Director General de Distribución en Panrico liderando un equipo de ventas más numeroso del país con 2.500 vendedores.
Ha desarrollado roles consultivos como la Dirección de Proyectos de Ventas en Pepsico España o la Dirección Europea de Desarrollo Comercial y Sistemas de ventas.
Toda esta experiencia le ha permitido especializarse en transformación de estrategias comerciales y equipos de ventas para que puedan dar el salto hacia la generación de venta. Es el fundador de la Red de Ventas (GENNERAVENTA) que ofrece esta metodología a marcas líderes.
RECOMENDACIONES
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto a tu disposición durante tres horas.
Cuando finalice la clase, toda la documentación que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible.
MÁS POR MENOS: BONO F5 DE FOXIZE
Si estás pensando en entrenarte en temas digitales, te recomendamos que pruebes nuestro Bono F5 con el que podrás aprender y ahorrar al mismo tiempo. 5 cursos presenciales por 75€ cada uno + 2 cursos online de regalo.
Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com
BIBLIOTECA FOXIZE
En nuestra biblioteca encontrarás documentación y recursos gratuitos para que puedas profundizar en los temas que te interesan. Te recomendamos una selección de libros sobre el nuevo consumidor digital.