DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El objetivo de este curso es introducir la semilla de la negociación en tu cabeza para, primero de todo, ser consciente de tu potencial en la negociación y, posteriormente, ser capaz de mejorar y alcanzar tus objetivos a través de un proceso fácil y sencillo. La práctica diaria te permitirá darte cuenta de cómo mejoras y evolucionas. ¿Listo para empezar?

TEMARIO DEL CURSO 

Módulo 1. Introducción.

• ¿Por qué realizar este curso?
   

Módulo 2. ¿Qué es negociar?

• ¿Qué es negociar?
• Perfiles de negociación.
• Confianza y proceso.

Módulo 3. Los 6 pasos clave para preparar la negociación.

• La preparación.

Módulo 4. El momento de la verdad.

• Los 5 primeros minutos.
• Preguntas y escucha.
• Ancla y cierres parciales.
• Cesiones.

Módulo 5. Tipos de cierre y seguimiento.

• El cierre de la negociación.
• Seguimiento.

Módulo 6. La comunicación como principio básico de la negociación.

• Comunicación: El arte de escuchar.
• Comunicación: El arte de preguntar.
• Comunicación: La comunicación no verbal.
• Decálogo y resumen final.
   

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? 

• A todos aquellos profesionales que tienen en la negociación una llave para obtener mejores resultados. 
• A aquellos que quieran ser conscientes de su posicionamiento a la hora de negociar para obtener mejores resultados en las mismas.
   

NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel básico, por lo que no es necesario tener un gran conocimiento previo sobre negociación. Los alumnos, simplemente, tienen que fijarse y ser conscientes de lo que hacen a la hora de negociar, valorar lo que les ha funcionado y analizar dónde fallan. 

METODOLOGÍA
Este curso tiene un formato masterclass. El alumno establece los tiempos y dedicación. Nuestra recomendación es que se reproduzcan los vídeos en el orden en el que aparecen y se realice la práctica o reflexiones a las que invita algún tema en el momento señalado. 

SOBRE EL PROFESOR
Francesc Xavier Galván París es consultor de HR y lleva 15 años trabajando para empresas internacionales, desarrollando y mejorando los procesos y las habilidades necesarias para fomentar la Felicidad de los trabajadores en sus puestos de trabajo. Especializado en el área de desarrollo y formación, ayuda a la gente a mejorar su manera de trabajar, de relacionarse con personas y de ser (más) feliz con su entorno. 

LinkedIn de Francesc Xavier Galván París