Curso: Cómo Vender Más: Curso De Venta De Servicios

IDEAS CLAVE

El marketing no es suficiente. Quedarte con la ejecución de tu plan de marketing es quedarte a medio camino. Las ventas son la culminación, el momento decisivo donde un cliente dice sí o no. Pero la mayoría se queda en el primer paso y olvida perfeccionar la venta por desconocimiento o falta de habilidades.

DATOS BÁSICOS

Modalidad

Curso Presencial
Temática

Estrategia de ventas
Duración

3h.
Nivel

Básico
Formato

Masterclass
Valoraciones

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Profesor

Laura Ribas

Consultora y formadora en marketing y ventas, ay...

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DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Es la combinación online + offline lo que maximiza los resultados de las ventas de servicios

No puedes pretender vender tus servicios sólo por el canal online o sólo por el canal offline. En ambos casos pierdes oportunidades y se demuestra un bajo conocimiento de la realidad del mercado español.

El marketing online es muy eficaz PERO es la venta y el cierre offline lo que realmente convierte prospectos en clientes, sobre todo a partir de ciertas cantidades.

En España la gente necesita y quiere contactar contigo antes de tomar una decisión. La pregunta es, ¿sabes cómo conducir esta venta offline?

La venta de servicios no se puede hacer online al 100%, ni se consiguen así los mayores resultados.

Lo que significa que... Para conseguir más clientes necesitas aprender cómo tener una conversación de ventas con naturalidad y eficacia.

Estructura del Curso

Parte 1: Psicología de las ventas + Tu cliente ideal + Pipeline
• Cómo re-escribir tu relación con las ventas y deshacerte de las creencias que te bloquean e impiden vender con integridad y orgullo tus servicios.
• Cómo definir el arquetipo de tu cliente ideal para clarificar quién es tu comprador más apropiado y quién no y qué motivadores de compra tiene.
• Cómo funciona el proceso de ventas y cuáles son las métricas a tener en cuenta en tu pipeline

Parte 2: Prospección y Seguimiento
• Cómo crear tu mensaje introductorio y saber qué decir para pasar de una conversación casual a una conversación comercial con naturalidad y eficacia.
• Comprender los ingredientes clave de un seguimiento efectivo para convertirlo en algo que te apetezca hacer.

Parte 3: Conversación y cierre de ventas
• Cómo componer un mensaje atractivo que muestre el valor de tu servicios y hacer de tu oferta algo irresistible.
• Cómo componer y estructurar tu conversación de ventas, diferenciándote de la competencia con preguntas inteligentes con las que serán tus propios clientes quienes te pedirán trabajar contigo.
• Cómo gestionar sus objeciones, pegas y excusas que frenan a tu cliente potencial a la hora de tomar una decisión.
• Cómo enfocar el cierre haciendo que éste sea la parte más fácil de toda la conversación y conseguir el cliente sin presionarlo.

A quién va dirigido:

Este curso está diseñado para personas con los siguientes problemas y retos a la hora de vender sus servicios:

• Los resultados son irregulares e inconstantes. A veces lo consigues, muchas otras, se te escapa de las manos

• No sabes cómo estructurar y conducir una conversación de ventas

• Tienes prospectos interesados a quienes les entregas una propuesta para luego no volver a saber de ellos

• Te encojes cuando toca hablar de dinero y de tus precios, incluso después de tanto tiempo y sabiendo que sí están interesados en trabajar contigo

• Odias vender y te pones tenso en la conversación de ventas, afectando tu habilidad para cerrar el contrato y conseguir el cliente

¿Cómo es este curso?

Este curso tiene un formato master class, es decir, está enfocado a transmitir conocimiento concreto. El tiempo del curso se divide aproximadamente de la siguiente manera: un 80% del mismo está destinado a explicación de modelos, metodologías y herramientas, y un 20% a analizar ejemplos de casos prácticos y a trabajar sobre ellos. Por supuesto, cada profesor adapta este esquema a su propia manera.

Recomendaciones

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible.

Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto a tu disposición durante tres horas.

Cuando finalice la clase, todo el material que se utilice (presentación o material extra) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'.

Para cualquier consulta, puedes escribirnos a alumno@foxize.com

¡Nos vemos en clase!

MATERIAL ADICIONAL

Página web de Laura Ribas