DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Es la combinación online + offline lo que maximiza los resultados de las ventas de servicios

No puedes pretender vender tus servicios sólo por el canal online o sólo por el canal offline. En ambos casos pierdes oportunidades y se demuestra un bajo conocimiento de la realidad del mercado español.

El marketing online es muy eficaz PERO es la venta y el cierre offline lo que realmente convierte prospectos en clientes, sobre todo a partir de ciertas cantidades.

En España la gente necesita y quiere contactar contigo antes de tomar una decisión. La pregunta es, ¿sabes cómo conducir esta venta offline?

La venta de servicios no se puede hacer online al 100%, ni se consiguen así los mayores resultados.

Lo que significa que... Para conseguir más clientes necesitas aprender cómo tener una conversación de ventas con naturalidad y eficacia.

Estructura del Curso

Parte 1: Psicología de las ventas + Tu cliente ideal + Pipeline
• Cómo re-escribir tu relación con las ventas y deshacerte de las creencias que te bloquean e impiden vender con integridad y orgullo tus servicios.
• Cómo definir el arquetipo de tu cliente ideal para clarificar quién es tu comprador más apropiado y quién no y qué motivadores de compra tiene.
• Cómo funciona el proceso de ventas y cuáles son las métricas a tener en cuenta en tu pipeline

Parte 2: Prospección y Seguimiento
• Cómo crear tu mensaje introductorio y saber qué decir para pasar de una conversación casual a una conversación comercial con naturalidad y eficacia.
• Comprender los ingredientes clave de un seguimiento efectivo para convertirlo en algo que te apetezca hacer.

Parte 3: Conversación y cierre de ventas
• Cómo componer un mensaje atractivo que muestre el valor de tu servicios y hacer de tu oferta algo irresistible.
• Cómo componer y estructurar tu conversación de ventas, diferenciándote de la competencia con preguntas inteligentes con las que serán tus propios clientes quienes te pedirán trabajar contigo.
• Cómo gestionar sus objeciones, pegas y excusas que frenan a tu cliente potencial a la hora de tomar una decisión.
• Cómo enfocar el cierre haciendo que éste sea la parte más fácil de toda la conversación y conseguir el cliente sin presionarlo.

A quién va dirigido: 

Este curso está diseñado para personas con los siguientes problemas y retos a la hora de vender sus servicios: