INTRODUCCIÓN
- Comprenderás las diferencias culturas e idiosincrásicas entre oriente y occidente.
- Entenderás los valores y las formas de pensamiento que determinan el comportamiento empresarial en Asia oriental.
- Conocerás la forma de comunicar y hacer negocios en Asia y superarás barreras como ¿por qué no nos entendemos?, ¿qué ideas subyacen en el fondo de la comunicación?
- Descubrirás estrategias de negociación eficaces para cerrar acuerdos y llevar a cabo exitosas campañas de comunicación en Asia Oriental.
El creciente protagonismo de Asia en el marco político-económico mundial resulta indudable e imparable. Pero, ¿estamos preparados para hacer negocios con el lejano oriente? ¿Qué sabemos de su cultura, pensamiento o idiosincrasia empresarial? Encuentra en este curso la respuesta a estas cuestiones y otras más sobre la negociación en Asia.
DESCRIPCIÓN
“Dejad que China duerma porque cuando despierte el mundo temblará” Napoleón Bonaparte.
China y la gran parte de Asia ya han despertado. Y con la fuerza imparable de 1600 millones de habitantes que aglutinan sólo Japón, Corea del Sur y China. Sus economías se encuentran en expansión y cada vez es más importante su presencia internacional. Una presencia que también alcanza a España. ¿Ejemplos?
- China invirtió 850 millones de euros en el territorio español en 2015. Esta cifra representa un 57% más que el año anterior y convierte a España en el tercer país receptor de inversión china en Europa.
- La llegada de turistas procedentes de Japón, China y Corea aumentó un 37.7% en 2015.
En general, el conocimiento sobre Asia en España es muy limitado y se reduce en muchos casos a tópicos y generalidades poco acordes con la realidad. Este curso quiere transmitir la forma de pensamiento, cultura e idiosincrasia que subyace en Asia oriental para que las personas que estén interesadas en la negociación con los países de esta área se sientan más cerca de ellos.
TEMARIO DEL CURSO
Distancia cultural entre Asia Oriental y Europa
- ¿Dónde estoy?
- ¿Cuál es la distancia que separa Europa de Asia?
- ¿Jugamos al trivial?
- Casos reales de fracaso y de éxito de empresas occidentales en el mercado asiático.
Formas de comunicación y negociación en Asia Oriental
- Conceptos clave y valores
- Comunicación verbal y corporal
- Reuniones de negocios y negociación
- Importancia de la comidas y de la socialización
Aplicación práctica
-
Cómo hacerlo mejor: algunos consejos
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
- Empresas con proveedores o clientes asiáticos.
- Consultores de negocios que asesoren a empresas en sus estrategias de internacionalización.
- Agencias de marketing y comunicación que desarrollen campañas de atracción de consumidores asiáticos o lleven a cabo campañas de promoción en Asia.
- Alumnos de estudios de Asia Oriental.
- Estudiantes de MBA internacionales y relaciones internacionales.
NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel básico, por lo que los alumnos no necesitan tener conocimientos previos o experiencia profesional en la materia.
METODOLOGÍA
Este curso tiene formato masterclass: el 80% del tiempo se dedicará a conocer la realidad del mercado asiático. El 20% del tiempo restante se empleará a presentar casos reales y en preguntas para interaccionar con los alumnos y debatir diferentes puntos de vista.
PROGRAMA NEGOCIAR EN ASIA ORIENTAL
Este curso forma parte de un programa de 3 sesiones:
- Distancia cultural, comunicación y negociación en Asia Oriental
- Estrategias digitales y marketing on-line en Asia Oriental
- Tecnología y e-commerce en Asia Oriental
El precio del programa completo es de 220€ y el de cada sesión, 90€. ¡Échale un vistazo al programa antes de inscribirte solo a este curso!
SOBRE LAS PROFESORAS
Mihee Seo
Licenciada en Psicología, Economía y Administración de Empresas por la Universidad de Ewha Womans University. MBA internacional por la Universidad Autónoma de Barcelona y Contable Público Autorizado (CPA) en Estados Unidos. En la actualidad se encuentra preparando el doctorado sobre gestión e iniciativa empresarial en la Universidad Autónoma de Barcelona. Formó parte durante seis años del equipo de estrategia internacional de Samsung Electronics en Corea. Mihee es la fundadora de OASTA, una consultoría de servicios estratégicos entre Asia y Europa, especializada en Corea del Sur y España con sede en Barcelona. Además, Mihee es profesora en varias universidades e imparte conferencias sobre comunicación intercultural, estrategias globales, y desarrollo de negocio internacional.
LinkedIn de Mihee Seo
Cristina Montiel
Licenciada en Derecho por la Universidad de León, Máster en Derecho de las Telecomunicaciones por la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE), International Marketing Degree por la Universidad de Wisconsin GB y Máster en Gestión Internacional de la Empresa por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX). Ha residido dos años en Beijing estudiando el idioma chino y la realidad de los negocios en el gigante asiático en la Universidad Internacional de Economía y Negocios (UIBE) y en la Universidad de Peking (PKU).
Actualmente es Coordinadora del departamento de Economía y Empresa de Casa Asia y profesora sobre Corea en el Master on Euro-Asian International Business de la Universidad Autónoma de Barcelona. Además, colabora con la Comisión Europea en el asesoramiento del programa Gateway con Corea del Sur y participando como ponente en los cursos previos a las misiones comerciales.
Es co-autora del “Año de la República de Corea en España 2007” y “España-Corea del Sur. Nuevas Culturas Urbanas” y autora de varios estudios de mercado sobre Corea del Sur.
Linkedin de Cristina Montiel
RECOMENDACIONES
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes a dos expertas a tu disposición durante tres horas.
Toda la documentación que se dé durante la clase (presentación o material extra si lo hubiese) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya tienes disponible la documentación.
MÁS POR MENOS: BONO F5 DE FOXIZE
Si estás pensando en entrenarte en temas digitales, te recomendamos que pruebes nuestro Bono F5 con el que podrás aprender y ahorrar al mismo tiempo. 5 cursos presenciales por 75€ cada uno + 2 cursos online de regalo.
¡Infórmate y empieza a mejorar tu perfil profesional con esta oferta!
Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com
¡Nos vemos en clase!!
Biblioteca Foxize
En nuestra biblioteca encontrarás libros recomendados y documentación gratuita para que puedas profundizar en cualquier tema. En este caso, hemos seleccionado para ti una colección de materiales sobre el futuro de los negocios que, al margen de adonde viajen tus proyectos, seguro que te interesan:
10 materiales para entender el futuro de los negocios