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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

CURSO · PRESENCIAL · 3 HORAS

Estrategia, eficacia y planificación comercial


PRECIO DEL CURSO

90€

Con tarifa plana 0€

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alumno@foxize.com

IDEAS CLAVE

El objetivo de esta masterclass es hacer ver y entender que el mercado ha cambiado, cómo hemos pasado de la venta a cubrir necesidades, y cómo la clave del éxito pasa por detectar y cubrir dichas necesidades a través de la generación de valor añadido en la marca personal, en el producto y en el proceso comercial, todo ello llevado a valor diferencial.

QUÉ VAS A APRENDER

Llévate una clara visión de cómo el “ARDG Método” ayuda y guía en la generación de valor diferencial y en consecuencia, a coseguir el éxito comercial.


DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El éxito comercial B2B pasa por la generación de valor añadido transformado en valor diferencial: de la venta por precio a la venta por valor diferencial. Todas las organizaciones, empresas y profesionales tienen valor añadido, pero solo unos pocos son capaces de transformarlo en valor diferencial. Conoce en este curso un método para alcanzar primero ese valor diferencial y después, el éxito comercial.

 

TEMARIO DEL CURSO 

  1. Entorno global. Cómo hemos llegado hasta aquí  y a dónde vamos.
  2. Cambio de visión: De la venta a cubrir necesidades. Cómo lo vamos a hacer, B2B. Características del proceso comercial B2B. ¿Que necesidad tienen nuestros clientes actuales y potenciales?¿Qué ofrecemos? Nuevo modelo profesional B2B, habilidades, talento y actitud necesaria. Del valor añadido al valor diferencial, las claves.
  3. Cómo vendemos: Metodología necesaria para el éxito comercial. Cómo crear una propuesta de valor diferencial combinando marca personal, el producto y el proceso comercial. (ARDG Método): Marca personal, la importancia de lo que sabemos hacer vs lo que hacemos. Crear un producto incomparable. Metodología-Proceso comercial.
 
 
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
A todas aquellas personas, comerciales, ejecutivos, empresas y organizaciones que quieran incrementar y mejorar sus ventas y facturación en este nuevo mercado mucho más profesionalizado, competitivo y exigente. 
 
 
NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel medio y se recomienda que los participantes tengan una experiencia mínima de un año en comercialización de productos o servicios entre empresas (mercados B2B).
 
 
METODOLOGÍA
Este curso adopta formato masterclass. Durante el curso se explicará de forma amena y entretenida una metodología comercial con el objetivo de conseguir una mejora sustancial de la eficacia y eficiencia a la hora de vender.
 
 
SOBRE EL PROFESOR
Andoni Rodríguez de Galarza es Sales Coach (Consultor, Formador y Conferenciante), especialista en estrategia, eficacia y planificación comercial B2B, pasando de la venta por precio a la venta por valor diferencial.
 
Focalizado en tod@s aquellas personas, comerciales, ejecutivos de cuentas, empresas y organizaciones que quieren incrementar y mejorar su facturación en este nuevo mercado emergente, mucho más profesionalizado, competitivo y exigete. 
 

RECOMENDACIONES

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. 
 
Cuando finalice la clase, toda la documentación que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya la tienes disponible. 
 
 
MÁS POR MENOS: BONO F5 DE FOXIZE
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