Curso: El "elevator pitch" perfecto

IDEAS CLAVE

Nos robamos horas de sueño para construir un proyecto de negocio perfecto, rentable y firme. Pero cuando llega el momento de la verdad y nos ponemos delante de quien queremos que nos compre el proyecto, nos entra el vértigo. ¿Por qué no nos preparamos adecuadamente para ese momento fundamental?

Este curso se realiza en dos sesiones: Viernes 22 y sábado 23 de febrero de 2019. El horario de cada sesión es de 16:00 a 19:00h el viernes y de 10:00 a 13:00h el sábado.

DATOS BÁSICOS

Temática

Habilidades profesionales
Nivel

Básico
Valoraciones
Partner

Stephan Fuetterer

QUÉ VAS A APRENDER

Convencerás a un interlocutor en pocos minutos
Concebirás contenidos de forma estratégica y priorizada
Construirás el flujo y ritmo idóneo de la presentación
Reforzarás puntos fuertes y minimizarás puntos débiles
Adaptarás los formatos al discurso de forma optimizada
Distinguirás la prioridad del interlocutor
Ganarás la capacidad de visionar procesos de forma previa
Sabrás hacerte las preguntas adecuadas y prever situaciones
Eliminarás el pánico escénico
Gestionarás adecuadamente voz, cuerpo y emociones
Conseguirás adaptarte al espacio y a los imprevistos

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El proyecto mejor concebido no sirve de nada si no se comunica de forma adecuada y adaptada a las necesidades de quienes tienen la capacidad de “comprarlo”. Meses de trabajo se pueden tirar a la basura en pocos minutos por una presentación deficiente. Cuando una start up se presenta ante inversores, cuando un directivo expone un plan anual a su consejo, cuando una persona realiza una entrevista de trabajo, todos los puntos fuertes y débiles tienen que estar dominados. Todo nuestro ser, tanto a nivel intelectual, como físico y emocional tiene que ponerse al servicio del objetivo deseado. Y unas horas de entrenamiento, que servirán para toda la vida, lo hacen posible.

En este curso adquirirás los conocimientos necesarios para resultar convincente ante otras personas en unos pocos minutos. Para lograrlo, se trabajarán los antecedentes, los contenidos, el fondo, el ritmo, el formato, la expresión y el análisis. Y para ello, se usarán técnicas de coaching, comunicación, formación de portavoces y métodos actorales.

TEMARIO DEL CURSO

El Pre: Estar preparado lo es todo

¿Qué es lo más importante?
Menos es más
El objetivo de la presentación y la “promesa de marca” del proyecto
¿Cuándo empieza y cuándo acaba la presentación?
Lo mejor y lo peor que puede pasar
Situación actual y situación deseada
La empatía y la resonancia
Las prioridades
Los actos del habla
El material de apoyo: objetivo, soportes y formatos
El timeline de contenidos
Ejercicios prácticos

El Durante: la exposición, el momento de la verdad

El pánico escénico. Gestión del miedo y de la vulnerabilidad.
¿Qué soy yo en el momento de la presentación? Mi naturaleza Vs mi objetivo: puntos fuertes y puntos débiles
Contexto y confianza: Voz, Cuerpo, Emoción
El estado de ánimo
Los 5 minutos antes de la presentación
El tiempo, el espacio, los recursos
Gestión de imprevistos

El Post: análisis y evaluación

¿Cómo he hecho sentir a mis interlocutores?
Análisis de mejores y peores momentos: lo que ha funcionado, lo que ha faltado y lo que ha sobrado.
El feedback

La práctica

Las tres claves
Presentación de proyectos de los alumnos ante la cámara.
Visionado, autoanálisis, análisis del profesor, análisis común.
Paso por cámara 2: repetición del pitch.

FECHA Y HORARIOS

Viernes, 22 de febrero de 16:00 a 19:00h
Sábado, 23 de febrero de 10:00 a 13:00h.

REQUISITOS
El alumno debe asistir al curso con un proyecto o idea que realmente desee o necesite presentar a alguien. Es importante que se trate de un proyecto real y no confidencial (si hay proyectos confidenciales, todos los participantes del curso deberán firmar un compromiso de confidencialidad).

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Directivos de startups, de corporaciones, de PYMEs y de agencias
Estudiantes de doctorado y profesores
Y en general, a cualquier persona que necesite convencer a otras personas en un breve período de tiempo.

NIVEL RECOMENDADO

Se trata de un curso de nivel básico y no es necesario tener conocimientos previos en la amteria.

METODOLOGÍA

El curso tiene carácter fundamentalmente práctico y adopta formato workshop. Además, está dividido en dos partes formativas de tres horas. La primera es una formación teórico-colaborativa entre el profesor y todos los alumnos. La segunda será un ejercicio práctico en el que los alumnos deberán presentar su proyecto ante la cámara y sus compañeros.

ORDENADOR

Dado que los alumnos tendrán que presentar su proyecto, deberán traer los equipos necesarios para mostrar el material de apoyo, en caso de que lo necesiten.

SOBRE EL PROFESOR
Stephan Fuetterer es experto en comunicación, estrategia digital, innovación y coaching. Además, es desde 2011 miembro de la junta directiva de la Asociación Española de Directivos de Comunicación (DIRCOM) y desde 2015, de Internet Society Spain. Fue socio desde 1998 a 2016 de Best Relations, consultora de comunicación y social media. Google, Coca Cola, Repsol, BBVA, Microsoft, Spotify, Mapfre, Ericsson y Alstom son algunos de los clientes para los que ha trabajado.

Autor de los libros sobre el impacto empresarial del social media “Mi Comunidad… ¿Me quiere o no me quiere?” y "Social Business", escribe habitualmente artículos sobre internet y comunicación e imparte cursos como profesor asociado en diferentes universidades y escuelas de negocio.

LinkedIn de Stephan Fuetterer

RECOMENDACIONES

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. ¡Aprovecha que tienes un experto a tu disposición!

Cuando finalice la clase, toda la documentación que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible.

¡Nos vemos en clase!

MATERIAL ADICIONAL

BIBLIOTECA FOXIZE

En nuestra #BiblioFoxize encontrarás libros, así como también materiales gratuitos para que puedas profundizar en los temas que te interesan.

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MÁS INFORMACIÓN

OPINIONES DE ALUMNOS

Olaya Menéndez - 22-03-2018

Fantástico curso! Stephen domina la materia y consigue engancharte muy bien. Su método realmente te ayuda a construir un discurso concreto, interesante y efectivo. Además, su formación actoral es un plus en cuanto a trucos. Y la parte práctica es estupenda para corregir y pulir tu elevator pitch: se aprende y se disfruta viendo a los compañeros y saliendo a la palestra a poner a prueba tu propuesta. Muy recomendable. Gracias!!
Ismael Mena - 03-07-2017

La primera parte tuvo poco de Elevator Pitch. Me pareció un popurrí de máximas esencial de oratoria mas o menos conectadas y poco aterrizadas. Esa primera parte habría valido también para otra sesión cualquiera de oratoria, de comunicación eficaz o de hablar en público... Los videos de trabajo (demasiados para mi gusto) se analizaron de forma aleatoria, sin atender a una estructura o rúbrica concreta, basándose sobre todo en "¿y a ti qué te parece?" a lo que el ponente respondía fluidamente con generalidades y chascarrillos bien traídos. La formación no cubrió mis expectativas ni compensó los kilómetros realizados (siempre en lo que a la primera parte se refiere) pero me gustó conocer al profe y su manera de comunicar. Me falló el fondo.
Meritxell Masip - 20-06-2017

La formación en conjunto está genial. Lástima de dos cosas: 1. demasiados participantes, seria perfecto hacerlo en pequeño grupo, de unas 8 personas, no más 2. mal control del tiempo! aunque hay que ser flexible, porque nunca sabes el grado de participación de los "alumnos", no se puede descontrolar tanto los tiempos... :)
Carlos Fragoso - 20-06-2017

Organizar mejor el tema de la comida, se demoró mucho. Quizás un grupo más pequeño sería mejor para este tipo de cursos.
Xavier Ventura - 20-06-2017

Hola, El curso muy bien, el profesor una pasada. Como temas de mejora incluiría: Sillas no eran cómodas y poco para escribir y apoyarte. Menos alumnos aunque hubiera costado un poco mas.
Mauricio Bloch - 20-06-2017

Humano. Ameno, Divertido.Concreto. Preciso. Respetuoso. Añadiría en su soporte de presentación en Voz: Dicción y articulación. Así como elementos y trucos de teatro que conoce muy bien. Altamente recomendable! Y un repaso o nivel 2 tienen mucho sentido dentro 6-12 meses! ¡Felicitaciones! Muchas gracias an Stephan y Foxize, por vuestra labor!
laura pacios - 12-05-2017

Un gran curso, muy recomendable