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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

CURSO · PRESENCIAL · 3 HORAS

El modelo de Ventas: Cómo pasar del modelo clásico al digital


PRECIO DEL CURSO

90€

Con tarifa plana 0€

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900 701 159

O envíanos un email a
alumno@foxize.com

IDEAS CLAVE

Este curso es el primero de tres del programa “The Sales Generator Method”, que tiene como objetivo principal la concienciación, la formación y activación del nuevo rol del vendedor en la era digital. Entenderás cómo ha cambiado el proceso de compra y a construir una mejor estrategia como vendedor digital.

DATOS BÁSICOS

Apúntate a este curso con: Tarifa plana     Bono F5

Profesor

Iban Solé

Sales Director

10
Cursos del
profesor

Valoración del
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QUÉ VAS A APRENDER

  • Descubrirás una perspectiva distinta del modelo clásico de ventas y empezarás a construir una mejor estrategia de ventas en la era digital.
  • Aprenderás a completar tu visión comercial digital única e intransferible.
  • Entendrás cómo activar tu rol de vendedor digital. Te mostraremos el camino por el que deberás transitar para conseguir hacer el salto al siguiente nivel comercial: ser un vendedor digital.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Si te ronda por la cabeza la sensación que el entorno digital va a impactar en tus ventas y en tu rol de vendedor, pero no estás siendo capaz de entender cómo activarlo, éste curso te ayudará a descubrir una perspectiva distinta, derribar viejos mitos y excusas, y empezar a construir una mejor estrategia de ventas en la era digital.

Cuando conviertas en acción este pensamiento, te aparecerán las piezas del puzzle que echas en falta para completar tu visión comercial digital única e intransferible. Los grandes cambios pueden nacer de aprendizajes técnicos y racionales, pero solo se completarán con éxito si hay un impacto emocional en los líderes y protagonistas del mismo. Te mostraremos el camino de sentimientos y emociones por el que deberás transitar para conseguir hacer el salto al siguiente nivel comercial: ser un vendedor digital.

 

TEMARIO DEL CURSO


     A) NUEVOS PARADIGMAS DE LA VENTA EN LA ERA DIGITAL

Explicaremos y reflexionaremos sobre las disrupciones que ha traído la era digital en elementos clave del proceso de venta.

  1. ¿Qué es vender?
  2. Entender Necesidades: Ir más allá de la conducta aparente de los clientes.
  3. Ventaja Competitiva: ¿Por qué vendo?
  4. Segmentación: Cómo agrupar a los clientes según sus necesidades y priorizar según mi nivel competitivo.    
  5. Modelo de negocio: ¿Contra quién compito? ¿Cómo construyo mi propuesta?
  6. Modelo de ventas: El buen vendedor.

 

     B) GRANDES ÁREAS DE IMPACTO DIGITAL

Veremos el impacto que ha tenido la era digital en la forma de detectar o crear necesidades, construir la ventaja competitiva y definir el modelo de negocio y ventas.

  1. Nivel digital en los departamentos comerciales: Los departamentos comerciales no están digitalizados, por lo tanto, los que primero lo hagan tendrán una ventaja sobre la competencia.
  2. Nuevas formas de cubrir necesidades: Han surgido nuevas necesidades y nuevas formas de cubrirlas, casi siempre ligadas al entorno digital.
  3. Nueva Selling Story: La verbalización y la presentación de la argumentación de venta ha cambiado. El vendedor informativo no tiene sentido, el mercado reclama un experto que aporte soluciones específicas.
  4. Herramientas básicas: La tecnología no es una barrera para potenciar la venta clásica. Todas las herramientas necesarias son de fácil aprendizaje. La principal barrera siempre será la vieja manera de hacer las cosas.

 

     C) CÓMO HA CAMBIADO EL PROCESO DE COMPRA 

Es fundmental entender a través de un análisis del “customer journey”, cómo ha cambiado el proceso de compra, y en consecuencia las necesidades del comprador. Fruto de esta realidad, el vendedor necesita nuevas habilidades.

  1. El cliente lidera. Hemos migrado de un mercado de vendedores a un mercado de compradores.
  2. El vendedor ha perdido el monopolio de la conversación: El vendedor ya no es la única fuente de información para el cliente / comprador.
  3. El vendedor necesita nuevas habilidades: Para adaptarse a esta nueva realidad, el vendedor tiene que incorporar nuevas competencias.

 

     D) THE SALES GENERATOR METHOD 

Explicaremos el método con todos sus componentes y los distintos grados de evolución del mismo.

  1. Identidad Digital. ¿Cómo la presencia digital de un vendedor influye en la venta y qué hacer para activarse?
  2. Escucha. ¿Cómo podemos utilizar la escucha para detectar oportunidades con nuestros clientes?
  3. Construir confianza. ¿Cuáles son los mecanismos para generar confianza con nuestros clientes?
  4. Eficiencia ¿Cómo la incorporación de lo digital te ayuda a ser mejor vendedor?
  5. Digital Selling Story. ¿Qué verbalización y visualización hacemos de nuestra historia de ventas?  

 

     E) EJERCICIOS

SALES GENERATOR TEST

  1. Nivel actual. Cuantificar en cada uno de los ejes del modelo el nivel de madurez del vendedor / equipo comercial.
  2. Comparativa de Mercado. Visualizar nuestro nivel de madurez respecto al resto a otras empresas del mismo sector o comparable.
  3. Priorización. Entender la secuencia de desarrollo óptima para seguir un proceso de maduración digital sostenible.

 

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL CURSO?
Para cualquier vendedor o equipo comercial que quiera seguir siendo competitivo en el nuevo entorno digital.

 

NIVEL RECOMENDADO
Intermedio. No buscamos a vendedores formados en ventas o en el mundo digital, sino que formamos a vendedores que buscan ser mejores vendedores cada día.

 

SOBRE EL PROFESOR
Iban Solé es hijo y nieto de vendedores, y después de 15 años de carrera profesional ha añadido a su oficio de vendedor el plus de ser un generador de venta en la era digital. Iban ha desarrollado su carrera profesional en múltiples geografías (Estados Unidos, Latinoamérica, Europa del Este y por supuesto España), primero en Pepsico y luego en Panrico. Empezó como Supervisor de Ventas y fue Director de Ventas en Panrico liderando el equipo de ventas más numeroso del país con 2.500 vendedores. Ha desarrollado roles consultivos como la Dirección de Proyectos de Ventas en Pepsico España o la Dirección Europea de Desarrollo Comercial y Sistemas de Ventas. Toda esta experiencia le ha permitido especializarse en transformación de estrategias comerciales y equipos de ventas para que puedan dar el salto hacia la generación de venta. Además, es el creador de una Red de Ventas (GENNERAVENTA) que ofrece esta metodología a marcas líderes.

 

AVISO DE GRABACIÓN
Te informamos de que esta sesión presencial será grabada para ofrecerla como curso online próximamente. La grabación del curso en ningún momento influirá en el ritmo ni en el transcurso de la clase y además, con la compra del curso te regalaremos el vídeo para que puedas volver a él siempre que quieras.

En principio no aparecerá la cara de ningún alumno, pero el mismo día del curso te pediremos que firmes un documento de derechos de imagen para su posterior distribución.


RECOMENDACIONES

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto en ventas a tu disposición durante tres horas.

Toda la documentación que se dé durante la clase (presentación o material extra si lo hubiese) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya tienes disponible la documentación.

 

PROGRAMA “THE SALES GENERATOR METHOD”

Este curso forma parte del programa “The Sales Generator Method" de Foxize, gracias al que descubrirás las claves para crear innovadoras estrategias de ventas y ser un vendedor digital.

Más información sobre el programa aquí o si prefieres, puedes llamarnos al 900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com. ¡Te ayudamos encantados!



PRECIO DEL CURSO

90€

Con tarifa plana 0€


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