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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

CURSO · PRESENCIAL · 3 HORAS

La venta centrada en la experiencia de uso


PRECIO DEL CURSO

90€

Con tarifa plana 0€

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alumno@foxize.com

IDEAS CLAVE

La venta centrada en las emociones, sentimientos y experiencia de uso de nuestros clientes es mucho más efectiva que la venta apoyada en la descripción de caracteríasticas y benefios del producto o servicio. Pero, ¿cómo activar una venta así? Este curso te da la respuesta para que adaptes tus argumentos de venta al rumbo actual del mercado.

QUÉ VAS A APRENDER

  • Entenderás qué es realmente el impacto social
  • Identificarás cuáles son los conceptos claves a la hora de querer medir impacto
  • Conocerás distintas metodologías para la medición
  • Estudiarás un caso práctico donde podrás implementar lo aprendido.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Vender es fundamental para cualquier emprendedor o empresa. Al igual que el mundo empresarial, los clientes están cambiando. Ya no se pueden abordar la venta como hace unos años. Hay muchos métodos de venta, algunos anticuados y otros inclusivos. Pero, ¿cómo compaginamos nuestros valores con unos resultados de venta? ¿Cómo podemos responder a las expectativas actuales de nuestros clientes? La venta basada en la experiencia de uso es una herramienta que se ajusta a las demandas actuales y que permite, como están demostrando nuevas empresas y comprobando grandes multinacionales, obtener mejores resultados y aumentar el grado de satisfacción de nuestros clientes.

 

TEMARIO DEL CURSO

  1. Cambiar los prejuicios limitantes. Identifica los Saboteadores y aliados internos y exter- nos que tenemos a la hora de afrontar el proceso de venta.
  2. Conocer los distintos tipos de clientes y sus características.
  3. Identificar las habilidades básicas para vender un producto o servicio de impacto
  4. Claves prácticas para identificar la realidad del comprador: el sondeo
  5. De "vender" a conversar y aconsejar
  6. Claves prácticas para seducir y cerrar la venta
  7. Claves prácticas para identificar KPIs que permitan medir la mejora como vendedor
  8. Claves básicas para utilizar un storytelling en la venta
 
 
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Dirigido a emprendedores, profesionales de la venta y el marketing, comerciales, ejecutivos, empresas y organizaciones que quieran aprender una técnica efectiva y no intrusiva para incrementar y mejorar sus ventas y facturación en este nuevo mercado mucho más profesionalizado, competitivo y exigente.
 
 
NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel básico en el que la presentación de conceptos se realizará desde cero, aunque para aprovechar mejor la sesión se aconsean conocimientos previos o experiencia profesional en emprendimiento, ventas o marketing.
 
 
METODOLOGÍA
Este curso adopta formato de masterclass, aunque reserva tiempo para la práctica, compartir ideas y exponer ejemplos. 
 
 
SOBRE EL PROFESOR
Ginés Haro Pastor es un reconocido consultor, emprendedor y formador en emprendimiento de impacto. Su trayectoria profesional le ha permitido trabajar para empresas de prestigio como The Guardian o Telefónica, donde está participando en el entrenamiento en venta centrada en la experiencia de uso de su personal comercial.

RECOMENDACIONES

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. ¡Aprovecha que tienes un experto a tu disposición durante tres horas!
 
Cuando finalice la clase, toda la documentación que se utilice estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible. 
 
 
MÁS POR MENOS CON LA TARIFA PLANA

Si quieres hacer más de un curso, te recomendamos la TARIFA PLANA de Foxize con la que podrás aprender y ahorrar al mismo tiempo. Durante 6 meses apúntate a nuestros cursos presenciales y online por tan solo 294€ (49€/mes)¡Infórmate y mejora tu perfil profesional! 

Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com

 

¡Nos vemos en clase!


MATERIAL ADICIONAL

BIBLIOTECA FOXIZE

En nuestra biblioteca encontrarás libros y documentación gratuita (ebooks, videos, plantillas...) para que puedas seguir aprendiendo sobre Estrategias de Comunicación y Marketing, entre muchos otros temas.

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