INTRODUCCIÓN
El Lead Scoring y el Lead Nurturing son dos técnicas clave dentro de la metodología del Inbound Marketing. Ambas entran en juego una vez hemos captado a un registro y necesitamos evaluar su potencial y trabajarlo para que se convierta en cliente. En este curso conocerás en qué consisten estas dos técnicas y cómo implementarlas con éxito.
DESCRIPCIÓN
El inbound marketing quiere conseguir, atraer y seducir a potenciales clientes en lugar de perseguirlos e interrumpirlos. Y para lograrlo, intenta captar a estos clientes en forma de visitas a un blog para después convertirlos en registros de una base de datos. Pero, una vez hemos captado estos registros, ¿qué hacemos con ellos? Como en cualquier acción de marketing, nuestro objetivo final es la generación de clientes y es en este punto donde entran en juego el Lead Scoring y Lead Nurturing. Estas dos técnicas nos permitirán evaluar el potencial de los registros que hemos captado y determinar cómo trabajarlos para conseguir que lleguen a convertirse en nuestros clientes.
TEMARIO DEL CURSO
1. Introducción al inbound marketing
- El ciclo de compra
- La filosofía inbound
- Las fases del inbound marketing
2. Lead Scoring
- Concepto
- Funcionamiento
- Niveles de calificación
- El Smarketing
- Lead Scoring tridimensional
3 Lead Nurturing
- Concepto
- Funcionamiento
- El funnel de contenidos
- Herramientas de automatización del marketing
4 Caso práctico
Dirigido a todos los profesionales del marketing digital, especialmente, a los que disponen de una base de datos de la que les gustaría sacar el máximo rendimiento. Y por supuesto, dirigido también a profesionales del marketing que quieren lanzar una estrategia de inbound marketing o que ya la tienen en marcha pero quieren mejorar sus resultados.
BIBLIOTECA Y ENLACES DE INTERÉS
- Lead Scoring o calificación de leads
- Lead nurturing: definición, conceptos clave y guía para ponerlo en marcha paso a paso
BIBLIOTECA FOXIZE
En nuestra BiblioFoxize te recomendamos libros y encontrarás documentació gratuita para que puedas profundizar en los temas que te intersan.