Lean Startup, done right

1. Una iniciativa emprendedoras es una organización temporal diseñada para la búsqueda de un modelo de negocio escalable y repetible en un espacio de alta incertidumbre donde los emprendedores asumen que su modelo está basado en una serie de supuestos e hipótesis.
2. Que la única manera de validar y testar estas hipótesis es saliendo a la calle, experimentando y prototipando con clientes, canales o socios claves reales para obtener el feedback lo antes posible siguiendo de manera ordenada el proceso de Customer Development.
3. Que la mejor manera de entregar un valor real al cliente es trabajar de manera iterativa en la mejora de los prototipos con el feedback del cliente en periodos muy cortos de tiempo, en ocasiones semanas, días u horas.

• Descubrimiento de cliente o Customer Discovery: es la fase en la que se recoge la visión de los fundadores en una serie de hipótesis sobre el modelo de negocio. Después se  testean estas hipótesis para que se conviertan en hechos, validándolas o descartándolas.

• Validación de cliente o Customer Validation: comprobamos si el modelo de negocio resultante es repetible y escalable. Si no, volvemos a customer discovery.

• Creación de cliente o Customer Creation es el comienzo de la ejecución. Se construye la demanda del cliente final y se conduce hacia el canal de ventas para escalar el negocio. 

• Creación de empresa o Company Building es el momento de la transición entre una organización y la Startup. Es el momento de ejecutar el modelo validado.

• Tendencias y formula de encontrar ideas de negocio.
• Mapa de Stakeholdes. Entender mi entorno. 
• Diseño de un Modelo de Negocio. Business Model Canvas de Alex Osterwalder. 
• Técnicas de Diseño de Propuestas de Valor. Value Customer Canvas de Alex Osterwalder. 
• Patrones de Modelo de Negocio.
• Proceso para generar más Modelos de Negocio.
• Introducción a las Propuestas de Valor actuales.
• Diseño de Propuestas de Valor. Lienzo de Valor.
• Curvas de Valor
• Proceso de Observación
• Proceso de Diseño. 
• Identificación del encaje Problema-Solución. 
• Presentación de Propuestas de Valor
• Introducción al Lean Startup: Diseño de Modelo de Alex Ostelwalder, Proceso Customer Development de Steve Blank y diseño de MVP usando desarrollo Agile. (Lean Startup de Eric Ries).
• Diseño del Modelo de Negocio.
• Diseño de la Propuesta de Valor: Encaje Problema-Solución. 
• Identificación de Hipótesis del Modelo. 
• Validación del problema de cliente: Entrevistas.
• Validación de la solución al cliente: Técnicas de Prototipado y Diseño de Experimentos.
• Tipos de pivotajes.
• Recomendaciones Lean Startup.

• Emprendedores
• Responsables de desarrollo de negocio
• Directores de innovación
• Intraemprededores
• Investigadores universitarios
• Gestores de pymes
• Responsables de empresas familiares 

1. Un plan de negocio difícilmente sobrevive al primer contacto con los clientes. Tal y como dijo el boxeador Mike Tyson: “Todo el mundo tiene un plan hasta que recibes el primer puñetazo en la cara”. 
2. Nadie, aparte de un fondo de capital riesgo o los antiguos planes de la Unión Soviética, requiere un plan a 5 años sobre una serie de incertidumbres que en la mayor parte de los casos son ficción. 
3. Las iniciativas emprendedoras no son pequeñas versiones de grandes compañías. Las compañías que ya existentes ejecutan modelos de negocio conocidos, las iniciativas emprendedoras buscan uno. Esta distinción es el corazón del enfoque de este taller. Esto no quiere decir que el plan de negocio sea un documento sin utilidad, todo lo contrario, es indispensable, pero no es apropiado como primer paso del emprendedor.

• Aprendizaje activo
• Uso práctico de metodologías de design thinking y visual thinking
• Trabajo en equipo

BIBLIOTECA FOXIZE

En nuestra Biblioteca encontrarás libros y recuersos gratuitos para profundizar en los temas que te interesan. Te proponemos éstos sobre Emprendimiento y Modelos de Negocio: