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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

CURSO · PRESENCIAL · 3 HORAS

Marketing Digital B2B

PRECIO DEL CURSO

90€

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IDEAS CLAVE

El 56% de los negocios en España es B2B. A pesar de ello, la gran mayoría de literatura sobre marketing digital se dirige a B2C. Estrategia y herramientas para impactar en un consumidor. La traducción hacia un mercado B2B no la hemos resuelto bien y esto genera frustración alrededor del potencial digital para este tipo de empresas. 

Con este curso nos proponemos identificar todos aquellos elementos que pueden funcionar mejor en B2B para sacarles más provecho a las oportunidades que nos abre el mundo digital. 

QUÉ VAS A APRENDER

  • Saldrás de la sesión con un listado de iniciativas para mejorar el impacto de digital en el negocio B2B.
  • Entenderás mejor la segmentación y propuesta de valor de los clientes a los que te diriges. 
  • Sabrás identificar aquellos elementos que pueden ayudar a entender mejor al comprador para tomar mejores decisiones.
  • Empezaremos a romper mitos del llamado marketing digital. 

DESCRIPCIÓN DEL CURSO


TEMARIO

  1. Definición Marketing digital - Conceptos fundamentles
     
  2. Diferencias entre Marketing Digital B2B & B2C
    • Mktg Digital B2C - Añadir un canal
    • Mktg Digital B2B - Fricciones y oportunidades 
      • Trabajo áreas solapamiento: tareas, conocimientos, equipo y herramientas.
    • Tipologías de B2B
      • B2B - Modelo de Captación 
      • B2B - Modelo de Key account
         
  3. Definición de propuesta de valor digitalizada
    • Definición de productos & necesidades que cubren
    • Segmentación de clientes
    • Posicionamiento estratégico
    • Road map de posicionamiento
       
  4. Cliente digital
    • Segmentación por digitalización
    • El comprador tipologías & grado de digitalización 
    • Digitalización empresa
    • Mapa puntos de contacto
       
  5. Como digital puede influir en el journey digital de la venta B2B
    • Diagnóstico del servicio.
    • Efectividad comercial
    • Ejecución
    • Resultados
       
  6. Crea tu plan de trabajo de cómo digitalizar tu marketing B2B 
     
  7. Herramientas básicas de trabajo
    • Listening
    • Presence
    • Commercial efficiency 
    • Automation 
       

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL CURSO?

  • Responsables de marketing de empresas B2B.
  • Responsables digitales de empresas B2C que quieran ayudar a su equipo comercial. 
  • Profesionales de servicios que quieran mejorar su acercamiento a los servicios. 


 

NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel medio. Es recomendable tener algún tipo de formación o experiencia previa en marketing.

 

METODOLOGÍA 
Este curso tiene un formato masterclass, es decir, está enfocado a transmitir un conocimiento concreto. El tiempo del curso se divide aproximadamente de la siguiente manera: un 80% del mismo está destinado a la explicación de modelos, metodologías y herramientas, y un 20% a analizar ejemplos de casos prácticos y a trabajar sobre ellos. 

 

SOBRE EL PROFESOR
Fernando de la Rosa es fundador de Foxize. Anteriormente fundó 2 startups (teleprix.com y rentingcar.com) y fue socio-fundador de la agencia de comunicación Seisgrados, pionera en branded content en el año 2001. Padre de familia, admirador de su mujer e inconformista por naturaleza, escribe de forma regular sobre temas de marketing digital desde 2002 en su blog titonet.com

LinkedIn de Fernando
Su Twitter @Titonet


RECOMENDACIONES

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto a tu disposición durante tres horas.

Cuando finalice la clase, toda la documentación que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize. Te avisaremos por email en cuanto la documentación esté disponible.
 

Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 93 309 97 41 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com

¡Nos vemos en clase!


MATERIAL ADICIONAL

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BIBLIOTECA FOXIZE

En nuestra BiblioFoxize te recomendamos libros y documentación gratuita para que puedas profundizar en los temas que te interesan. Te proponemos una selección de materiales que podrían serte útiles. 



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