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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

CURSO · PRESENCIAL · 4 HORAS

Método de ventas: Contexto actual y cambio de enfoque


PRECIO DEL CURSO

90€

Con tarifa plana 0€

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900 701 159

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alumno@foxize.com

IDEAS CLAVE

Esta es la primera de 2 sesiones del curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" que ofrece una solución a la falta de resultados comerciales, aprendiendo a aplicar una metodología que aportará una mejora sustancial de la eficacia y, en consecuencia, de los resultados de venta, dirigido a profesionales (comerciales y ejecutivos de cuentas) B2B y especialmente del sector publicitario.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Nuestro entorno ha cambiado y debemos afrontarlo comercialmente construyendo valor diferencial. Hay que quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio. Pero antes de ello, es indispensable que se comprendan los cambios producidos hasta el momento en el nuevo contexto comercial que hay ante nosotros. 

Esta primera sesión de 4 horas del curso "Método de Ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está centrada en los siguientes temas:

  • Módulo 1: Entorno, visión, actitud
    • Entorno global.
    • Cambio de visión.
    • Actitud necesaria: Internamente y externamente.
    • Entorno específico: Dónde estamos, dónde vamos y cómo lo vamos a hacer
  • Módulo 2: Dónde, cuándo y cómo
    • Dónde vendemos:
      • Canales de venta, cómo diversificarlos.
      • Nuestros ecosistema, ¿quién es mi cliente?
      • Identificación, tomador de decisión y priorizar.
    • Cuándo vendemos: Temporalidad del sector / marca y del tomador de decisión. La importancia de las acciones comerciales.
    • Cómo vendemos: De la venta al acuerdo comercial, cómo conseguir clientes vs. compradores.
 
Más información e inscripción 2ª sesión del curso: Método de Ventas: Planificación y gestión comercial.
 
 
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE CURSO?
A empresas y profesionales (comerciales y ejecutivos) del sector publicitario que se dediquen a la venta y quieran mejorar sus resultados comerciales adaptándose de forma eficaz al nuevo entorno comercial y, en consecuencia, aprovechar la tendencia alcista del mercado.
 

Ideal para profesionales que trabajen en departamentos comerciales o departamentos de cuentas en cualquier compañía relacionada con el sector publicitario. 

 

NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel medio y se recomienda que los participantes tengan una experiencia mínima de seis meses en comercialización de productos o servicios entre empresas (mercados B2B - Business to Business).
 
 
METODOLOGÍA
El curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está compuesto por 2 sesiones de 4 horas cada una. Durante el curso se explicará de forma amena y entretenida la metodología comercial aplicada correctamente, con el objetivo de conseguir una mejora sustancial de la eficacia a la hora de vender y, en consecuencia, de los resultados comerciales.
 
Con este curso aprenderás: 
  • Las nuevas reglas del juego.
  • Cómo mejorar tu metodología para mejorar tus resultados.
  • Cómo diferenciarte de tus competidores.
  • Las claves de la venta consultiva.
  • A ser más eficaz y eficiente.
  • A quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio.
  • A pasar del POD (propuesta, oferta, descuento) al B2B (Business to Business).
 
 
RECOMENDACIONES
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto en ventas a tu disposición durante 8 horas.
 
Cuando finalice el curso, toda la documentación que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya la tienes disponible. 
 
 
MÁS POR MENOS: BONO F5 DE FOXIZE
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Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com.
 

¡Nos vemos en clase! 


MATERIAL ADICIONAL

BIBLIOGRAFÍA Y ENLACES DE INTERÉS

SOBRE EL PROFESOR

Andoni Rodríguez de Galarza es especialista en la mejora de la eficacia comercial transformando equipos comerciales y gestores de cuentas, pasando de la venta por precio a la venta por valor diferencial. Orientado y focalizado al marketing de resultados, siempre buscando el valor diferencial, este experto en ventas aporta conocimientos y experiencia en todas las áreas operativas de las organizaciones, especializado en el área comercial.

ARDG Consultoría y Formación en Ventas

LinkedIn de Andoni Rodríguez de Galarza



PRECIO DEL CURSO

90€

Con tarifa plana 0€


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