IDEAS CLAVE
Esta es la primera de 4 sesiones del curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" que ofrece una solución a la falta de resultados comerciales, aprendiendo a aplicar una metodología que aportará una mejora sustancial de la eficacia y, en consecuencia, de los resultados de venta, dirigido a profesionales (comerciales y ejecutivos de cuentas) B2B y especialmente del sector publicitario.
DESCRIPCIÓN DEL CURSO
Nuestro entorno ha cambiado y debemos afrontarlo comercialmente construyendo valor diferencial. Hay que quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio. Pero antes de ello, es indispensable que se comprendan los cambios producidos hasta el momento en el nuevo contexto comercial que hay ante nosotros.
Esta primera sesión de 4 horas del curso "Método de Ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está centrada en los siguientes temas:
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Módulo 1: Entorno, visión, actitud
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Entorno global.
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Cambio de visión.
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Actitud necesaria: Internamente y externamente.
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Entorno específico: Dónde estamos, dónde vamos y cómo lo vamos a hacer
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Módulo 2: Dónde, cuándo y cómo
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Dónde vendemos:
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Canales de venta, cómo diversificarlos.
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Nuestros ecosistema, ¿quién es mi cliente?
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Identificación, tomador de decisión y priorizar.
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Cuándo vendemos: Temporalidad del sector / marca y del tomador de decisión. La importancia de las acciones comerciales.
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Cómo vendemos: De la venta al acuerdo comercial, cómo conseguir clientes vs. compradores.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO ESTE CURSO?
A empresas y profesionales (comerciales y ejecutivos) del sector publicitario que se dediquen a la venta y quieran mejorar sus resultados comerciales adaptándose de forma eficaz al nuevo entorno comercial y, en consecuencia, aprovechar la tendencia alcista del mercado.
Ideal para profesionales que trabajen en departamentos comerciales o departamentos de cuentas en cualquier compañía relacionada con el sector publicitario.
NIVEL DEL CURSO
Se trata de un curso de nivel medio y se recomienda que los participantes tengan una experiencia mínima de seis meses en comercialización de productos o servicios entre empresas (mercados B2B - Business to Business).
METODOLOGÍA
El curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está compuesto por 4 sesiones de 4 horas cada una (3 masterclass y 1 taller práctico). Durante el curso se explicará de forma amena y entretenida la metodología comercial aplicada correctamente, con el objetivo de conseguir una mejora sustancial de la eficacia a la hora de vender y, en consecuencia, de los resultados comerciales.
Con el curso completo de 16 horas aprenderás:
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Las nuevas reglas del juego.
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Cómo mejorar tu metodología para mejorar tus resultados.
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Cómo diferenciarte de tus competidores.
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Las claves de la venta consultiva.
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A ser más eficaz y eficiente.
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A quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio.
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A pasar del POD (propuesta, oferta, descuento) al B2B (Business to Business).
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Cómo mejorar la actitud y motivación de tu equipo comercial.
RECOMENDACIONES
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible.
Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto en ventas a tu disposición durante 16 horas.
Cuando finalice el curso, todo el material que se utilice (presentación y material extra) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible.
DESCUENTO POR COMPRA ANTICIPADA Y OTRAS OFERTAS
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Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al
900 701 159 (teléfono gratuito) o escribirnos a
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¡Nos vemos en clase!
