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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

CURSO · PRESENCIAL · 4 HORAS

Método de ventas: Planificación y gestión comercial


PRECIO DEL CURSO

90€

Con tarifa plana 0€

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IDEAS CLAVE

Esta es la segunda de 4 sesiones del curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" que ofrece una solución a la falta de resultados comerciales, aprendiendo a aplicar una metodología que aportará una mejora sustancial de la eficacia y, en consecuencia, de los resultados de venta.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Una vez entendido el contexto comercial actual (sesión 1) es hora de entrar en acción: fijación de objetivos, consecución de una reunión y saber qué hay que hacer antes, durante y después de la visita. Todo ello con el fin último de diferenciarnos de nuestra competencia y ser capaces de aportar verdadero valor.
 

En esta segunda sesión de 4 horas del curso "Método de Ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" el profesor se centrará en los siguientes temas:

  • Módulo 3: Planificación y gestión comercial con dinámicas de equipo.
    • Estableciendo sub-objetivos de nuestros objetivos.
    • Conseguir la reunión o presentación.
      • Alta formulario reunión.
      • Pre-reunión preparación.
    • Pre-reunión / Reunión / Post-reunión.
      • Conseguir empatía: Averiguar sobre el cliente (LinkedIn), buscar nexos de unión (amigos, aficiones, estudios, etc) ¿Cómo es? ¿A qué responde?
      • Propuesta o presentación adhoc.
      • Prospección.
      • Propuesta / Proyecto: Con valor añadido.
      • Estructura de la propuesta / campaña.
      • Valor diferencial.
  • Módulo 4: Resumen del proceso y cómo actuar
 
¿A quién va dirigido?
A empresas y profesionales (comerciales y ejecutivos) que se dediquen a la venta y quieran mejorar sus resultados comerciales adaptándose de forma eficaz al nuevo entorno comercial y, en consecuencia, aprovechar la tendencia alcista del mercado. 
 
Ideal para profesionales que trabajen en departamentos comerciales de medios de comunicación o de agencias de medios.
 
 
Nivel del curso
Se trata de un curso de nivel medio y se recomienda que los participantes tengan una experiencia mínima de seis meses en comercialización de productos o servicios entre empresas (mercados B2B - Business to Business).
 
 
Metodología
El curso completo "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está compuesto por 4 sesiones de 4 horas cada una (3 masterclass y 1 taller práctico). Durante el curso se explicará de forma amena y entretenida la metodología comercial aplicada correctamente, con el objetivo de conseguir una mejora sustancial de la eficacia a la hora de vender y, en consecuencia, de los resultados comerciales.
 
Con el curso completo de 16 horas aprenderás: 
  • Las nuevas reglas del juego.
  • Cómo mejorar tu metodología para mejorar tus resultados.
  • Cómo diferenciarte de tus competidores.
  • Las claves de la venta consultiva.
  • A ser más eficaz y eficiente.
  • A quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio.
  • A pasar del POD (propuesta, oferta, descuento) al B2B (Business to Business).
  • Cómo mejorar la actitud y motivación de tu equipo comercial.
 
 
Recomendaciones
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. 
 
Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto en ventas a tu disposición durante doce horas.
 
Cuando finalice la clase, todo el material que se utilice (presentación y material extra) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible. 
 
 
Descuento por venta anticipada y otras ofertas
Aprovecha las promociones que tenemos disponibles actualmente para que puedas aprender y ahorrar al mismo tiempo.
 
Por ejemplo, si compras este curso con antelación, podrás disfrutar de un 10% de descuento. Más información sobre nuestras ofertas aquí.
 
 
Para cualquier duda que tengas, puedes escribirnos a alumno@foxize.com.
 
¡Nos vemos en clase!



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