Curso: Método de ventas: Role-playing

IDEAS CLAVE

Esta es la cuarta y última parte del curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" que ofrece una solución a la falta de resultados comerciales, aprendiendo a aplicar una metodología que aportará una mejora sustancial de la eficacia y, en consecuencia, de los resultados de venta.

DATOS BÁSICOS

Modalidad

Curso Presencial
Temática

Estrategia de ventas
Duración

4h.
Nivel

Intermedio
Formato

Workshop
Valoraciones

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Profesor

A. Rodríguez de Galarza

Sales Coach (Consultor, Formador y Conferenciante)

9
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Valoración del
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DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Además de seguir una guía teórica, a vender se aprende vendiendo. Por esta razón, la última sesión de este curso se caracteriza por una puesta en práctica real de todo lo aprendido, donde los alumnos llevarán a cabo distintas presentaciones delante del resto para aprender de los errores y aciertos, tanto propios como de los compañeros.

El temario de esta sesión es el siguiente:

Módulo 10: Resumen de la formación teórica.

Módulo 11: Role-Playing.

- Presentaciones personalizadas: Cada participantes debe preparar previamente una o dos presentaciones “reales” que haya presentado a clientes recientemente.

- De todas las presentaciones seleccionamos las que trabajaremos en el role-playing según diferentes criterios: tipos de clientes, diferentes productos presentados, etc…
Módulo 12: Conclusiones extraídas del conjunto de presentaciones y explicación de los puntos de mejora.

A quién va dirigido el curso

A empresas y profesionales (comerciales y ejecutivos) que se dediquen a la venta y quieran mejorar sus resultados comerciales adaptándose de forma eficaz al nuevo entorno comercial y, en consecuencia, aprovechar la tendencia alcista del mercado.

Ideal para profesionales que trabajen en departamentos comerciales de medios de comunicación o de agencias de medios.

Nivel del curso

Se trata de un curso de nivel medio y se recomienda que los participantes tengan una experiencia mínima de seis meses en comercialización de productos o servicios entre empresas (mercados B2B - Business to Business).

Metodología

El curso "Método de ventas: Cómo mejorar tu eficacia comercial" está compuesto por 4 sesiones de 4 horas cada una (3 masterclass y 1 taller práctico). Durante el curso se explicará de forma amena y entretenida la metodología comercial aplicada correctamente, con el objetivo de conseguir una mejora sustancial de la eficacia a la hora de vender y, en consecuencia, de los resultados comerciales.

Con el curso completo de 16 horas aprenderás:

Las nuevas reglas del juego.
Cómo mejorar tu metodología para mejorar tus resultados.
Cómo diferenciarte de tus competidores.
Las claves de la venta consultiva.
A ser más eficaz y eficiente.
A quitarle valor al precio para añadirlo al producto o servicio.
A pasar del POD (propuesta, oferta, descuento) al B2B (Business to Business).
Cómo mejorar la actitud y motivación de tu equipo comercial.

Recomendaciones

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible.

Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto en ventas a tu disposición durante doce horas.

Cuando finalice el curso, todo el material que se utilice (presentación y material extra) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible.

Descuento por venta anticipada y otras ofertas

Aprovecha las promociones que tenemos disponibles actualmente para que puedas aprender y ahorrar al mismo tiempo.

Por ejemplo, si compras este curso con antelación, podrás disfrutar de un 10% de descuento. Más información sobre nuestras ofertas aquí.

Para cualquier duda que tengas, puedes escribirnos a alumno@foxize.com.

¡Nos vemos en clase!.

MATERIAL ADICIONAL

LinkedIn de Andoni Rodríguez de Galarza

ARDG Consultoría y Formación en Ventas