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Título
INTRODUCCIÓN
- Un nuevo modelo de venta, centrado en el valor y no en la transacción.
- Una metodología a seguir para cada paso de la venta.
La venta es como la geología, una cuestión de presión y tiempo. Sólo hay que encontrar la combinación adecuada en cada caso y la venta llegará seguro. ¿Quieres aprender cómo?
DESCRIPCIÓN
Históricamente, los equipos comerciales de éxito se basaban en vendedores con una personalidad fuerte, orientados a resultados y con mucho don de gentes. Hoy esto no es suficiente por las siguientes razones:
- Los compradores son más profesionales y con mejor formación.
- La tecnología permite una comparación más dinámica y transparente de las ofertas.
- La competencia es más fuerte, tanto en número de empresas como en sofisticación.
Para seguir siendo competitivos, los equipos comerciales tienen que añadir a sus valores históricos unos nuevos de actuación para evolucionar de un modelo clásico basado en las transacciones a uno que genere valor.
En este curso aprenderás la metodología necesaria para generar valor con el equipo de ventas y evitar que el vendedor caiga en la improvisación.
¿En qué se basa esta metodología?
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Organización y planificación antes de poner un pie en la calle: “Dueño de tu agenda y objetivos”.
- Ratios de efectividad comercial: Cuantitativa y cualitativa
- Fijación de objetivos
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Previsita: Consideraciones y objetivos antes de contactar (visitar, llamar…) a un cliente.
- Comprensión de las necesidades del cliente
- Definición de las ofertas comerciales (óptima y mínimos)
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Con el cliente: Qué se debe y qué NO se debe hacer durante la interacción con el cliente.
- Creación de la “inercia” comercial
- Minimizar el ruido comercial: Improvisación, impulsividad, judo verbal…
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Postvisita: Cómo empezar a construir la siguiente venta
- Reporte diario de actividad
- Dinámica “Mini-test”
Formato del curso
Esta clase es una master class con un role play continuo en el que enfrentaremos los dos perfiles comerciales: el “transaccional” contra el “generador de valor” en cada paso de la venta.
El modelo teórico sólo será el punto de partida y la excusa para empezar a experimentar con los dos modelos. Crearemos situaciones lo más reales posibles para que el aprendizaje sea experimentado de primera mano y no sólo explicado.
¿A quién va dirigido este curso?
A cualquier profesional dedicado a la venta ya sea de bienes o servicios.
Recomendaciones
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto a tu disposición durante tres horas.
Cuando finalice la clase, todo el material que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible.
Descuento por venta anticipada y otras ofertas
Aprovecha las promociones que tenemos disponibles actualmente para que puedas aprender y ahorrar al mismo tiempo.
Por ejemplo, si compras este curso con antelación, podrás disfrutar de un 10% de descuento. Más información sobre nuestras ofertas aquí.
Si tienes cualquier duda o pregunta sobre este curso, puedes escribirnos a alumno@foxize.com
¡Nos vemos en clase!