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CURSO · PRESENCIAL · 3 HORAS

Nuevas técnicas de venta: Aprende a generar valor

    CURSO PARA EMPRESAS

    Actualmente este curso solo está disponible para formación incompany.

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IDEAS CLAVE

La venta es como la geología, una cuestión de presión y tiempo. Sólo hay que encontrar la combinación adecuada en cada caso y la venta llegará seguro. ¿Quieres aprender cómo? 

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Históricamente, los equipos comerciales de éxito se basaban en vendedores con una personalidad fuerte, orientados a resultados y con mucho don de gentes. Hoy esto no es suficiente por las siguientes razones: 
 
  • Los compradores son más profesionales y con mejor formación.
  • La tecnología permite una comparación más dinámica y transparente de las ofertas.
  • La competencia es más fuerte, tanto en número de empresas como en sofisticación.
 
Para seguir siendo competitivos, los equipos comerciales tienen que añadir a sus valores históricos unos nuevos de actuación para evolucionar de un modelo clásico basado en las transacciones a uno que genere valor. 
 
En este curso aprenderás la metodología necesaria para generar valor con el equipo de ventas y evitar que el vendedor caiga en la improvisación. 
 
 
¿En qué se basa esta metodología? 
 
 
  • Organización y planificación antes de poner un pie en la calle: “Dueño de tu agenda y objetivos”.
    • Ratios de efectividad comercial: Cuantitativa y cualitativa
    • Fijación de objetivos
 
  • Previsita: Consideraciones y objetivos antes de contactar (visitar, llamar…) a un cliente.
    • Comprensión de las necesidades del cliente
    • Definición de las ofertas comerciales (óptima y mínimos)
 
  • Con el cliente: Qué se debe y qué NO se debe hacer durante la interacción con el cliente.
    • Creación de la “inercia” comercial
    • Minimizar el ruido comercial: Improvisación, impulsividad, judo verbal…
 
  • Postvisita: Cómo empezar a construir la siguiente venta
    • Reporte diario de actividad
    • Dinámica “Mini-test”
 
Formato del curso
 
Esta clase es una master class con un role play continuo en el que enfrentaremos los dos perfiles comerciales: el “transaccional” contra el “generador de valor” en cada paso de la venta. 
 
El modelo teórico sólo será el punto de partida y la excusa para empezar a experimentar con los dos modelos. Crearemos situaciones lo más reales posibles para que el aprendizaje sea experimentado de primera mano y no sólo explicado. 
 
 
¿A quién va dirigido este curso?
 
A cualquier profesional dedicado a la venta ya sea de bienes o servicios. 
 
 
Recomendaciones
 
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto a tu disposición durante tres horas.
 
Cuando finalice la clase, todo el material que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible. 
 
 
Descuento por venta anticipada y otras ofertas
 
Aprovecha las promociones que tenemos disponibles actualmente para que puedas aprender y ahorrar al mismo tiempo.
 
Por ejemplo, si compras este curso con antelación, podrás disfrutar de un 10% de descuento. Más información sobre nuestras ofertas aquí.
 
Si tienes cualquier duda o pregunta sobre este curso, puedes escribirnos a alumno@foxize.com
 
¡Nos vemos en clase!

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OPINIONES DE ALUMNOS

  • Juan María Benítez - 17-12-2015

    Respecto al título del curso 'Nuevas técnicas de venta: Aprende a generar valor', diría que el curso cumple las expectativas a medias: bastante en cuanto a 'Aprende a generar valor', poco en cuanto a 'Nuevas técnicas de venta'. Más que 'nuevas técnicas', me llevo del curso una 'nueva visión' o 'enfoque'. Habría que profundizar algo más en la parte de 'generar valor', quizás con más casos prácticos de varios sectores, además de Gran consumo: B2B servicios, B2B industrial/producto, B2B dirigido a comercio minorista o profesionales... Además de los casos que salen a partir de los participantes. Y también habría ayudado saber al principio de la sesión si la presentación la íbamos a recibir o no, para gestionar mejor las notas a tomar desde el inicio. Espero que los comentarios sean de ayuda. De todas formas, me llevo un interesante y útil nuevo enfoque de la acción comercial: VISIÓN y GENERAR CONFIANZA. Gracias, Iban!!!

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