Ya sabes: tenemos que hablarte del tema cookies. Utilizamos cookies de terceros para analizar tus hábitos de navegación. Si quieres más información, entra aquí. ACEPTAR
FORMACIÓN PARA EMPRESAS
logotipo de Foxize
icono movil icono menu reducido
  1. Inicio
  2. Cursos
  3. Nuevas técnicas de venta: Aprende a generar valor

CURSO · PRESENCIAL · 3 HORAS

Nuevas técnicas de venta: Aprende a generar valor

    CURSO PARA EMPRESAS

    Actualmente este curso solo está disponible para formación incompany.

¿QUIERES ESTE CURSO EN TU EMPRESA?

Si quieres este curso adaptado a tu empresa, solicita información sin compromiso.

MÁS INFORMACIÓN
GUARDA EL PDF CON TODA LA INFORMACIÓN

¿Tienes alguna duda o pregunta? Llámanos al teléfono:

933099741

O envíanos un email a
alumno@foxize.com

IDEAS CLAVE

La venta es como la geología, una cuestión de presión y tiempo. Sólo hay que encontrar la combinación adecuada en cada caso y la venta llegará seguro. ¿Quieres aprender cómo? 

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Históricamente, los equipos comerciales de éxito se basaban en vendedores con una personalidad fuerte, orientados a resultados y con mucho don de gentes. Hoy esto no es suficiente por las siguientes razones: 
 
  • Los compradores son más profesionales y con mejor formación.
  • La tecnología permite una comparación más dinámica y transparente de las ofertas.
  • La competencia es más fuerte, tanto en número de empresas como en sofisticación.
 
Para seguir siendo competitivos, los equipos comerciales tienen que añadir a sus valores históricos unos nuevos de actuación para evolucionar de un modelo clásico basado en las transacciones a uno que genere valor. 
 
En este curso aprenderás la metodología necesaria para generar valor con el equipo de ventas y evitar que el vendedor caiga en la improvisación. 
 
 
¿En qué se basa esta metodología? 
 
 
  • Organización y planificación antes de poner un pie en la calle: “Dueño de tu agenda y objetivos”.
    • Ratios de efectividad comercial: Cuantitativa y cualitativa
    • Fijación de objetivos
 
  • Previsita: Consideraciones y objetivos antes de contactar (visitar, llamar…) a un cliente.
    • Comprensión de las necesidades del cliente
    • Definición de las ofertas comerciales (óptima y mínimos)
 
  • Con el cliente: Qué se debe y qué NO se debe hacer durante la interacción con el cliente.
    • Creación de la “inercia” comercial
    • Minimizar el ruido comercial: Improvisación, impulsividad, judo verbal…
 
  • Postvisita: Cómo empezar a construir la siguiente venta
    • Reporte diario de actividad
    • Dinámica “Mini-test”
 
Formato del curso
 
Esta clase es una master class con un role play continuo en el que enfrentaremos los dos perfiles comerciales: el “transaccional” contra el “generador de valor” en cada paso de la venta. 
 
El modelo teórico sólo será el punto de partida y la excusa para empezar a experimentar con los dos modelos. Crearemos situaciones lo más reales posibles para que el aprendizaje sea experimentado de primera mano y no sólo explicado. 
 
 
¿A quién va dirigido este curso?
 
A cualquier profesional dedicado a la venta ya sea de bienes o servicios. 
 
 
Recomendaciones
 
Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto a tu disposición durante tres horas.
 
Cuando finalice la clase, todo el material que se utilice (presentación y material extra si lo hubiera) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize School, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya lo tienes disponible. 
 
 
Descuento por venta anticipada y otras ofertas
 
Aprovecha las promociones que tenemos disponibles actualmente para que puedas aprender y ahorrar al mismo tiempo.
 
Por ejemplo, si compras este curso con antelación, podrás disfrutar de un 10% de descuento. Más información sobre nuestras ofertas aquí.
 
Si tienes cualquier duda o pregunta sobre este curso, puedes escribirnos a alumno@foxize.com
 
¡Nos vemos en clase!

¿QUIERES ESTE CURSO EN TU EMPRESA?

Si quieres este curso adaptado a tu empresa, solicita información sin compromiso.

MÁS INFORMACIÓN

OPINIONES DE ALUMNOS

  • Juan María Benítez - 17-12-2015

    Respecto al título del curso 'Nuevas técnicas de venta: Aprende a generar valor', diría que el curso cumple las expectativas a medias: bastante en cuanto a 'Aprende a generar valor', poco en cuanto a 'Nuevas técnicas de venta'. Más que 'nuevas técnicas', me llevo del curso una 'nueva visión' o 'enfoque'. Habría que profundizar algo más en la parte de 'generar valor', quizás con más casos prácticos de varios sectores, además de Gran consumo: B2B servicios, B2B industrial/producto, B2B dirigido a comercio minorista o profesionales... Además de los casos que salen a partir de los participantes. Y también habría ayudado saber al principio de la sesión si la presentación la íbamos a recibir o no, para gestionar mejor las notas a tomar desde el inicio. Espero que los comentarios sean de ayuda. De todas formas, me llevo un interesante y útil nuevo enfoque de la acción comercial: VISIÓN y GENERAR CONFIANZA. Gracias, Iban!!!

TAMBIÉN TE PUEDE INTERESAR