Curso: Social Selling: La nueva metodología de ventas

IDEAS CLAVE

Hoy los clientes no se comportan como antes. Y lo que no podemos hacer como profesionales de la venta es seguir trabajando como antes. Aprende en este curso cuál es el comportamiento del cliente, cuál es el nuevo embudo de ventas y cómo adaptarte para conseguir cerrar más ventas a través de la metodología Social Selling.

DATOS BÁSICOS

Temática

Estrategia de ventas
Nivel

Intermedio
Valoraciones
Partner

David Martinez Calduch

QUÉ VAS A APRENDER

Aprenderás qué es Social Selling.
Descubrirás las ventajas que tiene aplicar esta metodología para tu empresa.
Entenderás el nuevo embudo de ventas y cómo debes aplicarlo a tu proceso de venta.
Conocerás los 5 pilares del Social Selling y cómo debes aplicarlos correctamente.

DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El mundo de las ventas vive una gran transformación. Durante 100 años el proceso de venta siempre ha sido el mismo, pero con la nueva forma de informarse y comunicarse, los clientes B2C (cliente final) y B2B (cliente empresa) toman decisiones de forma distinta. Y esto es algo que la venta no puede obviar y por lo que deberá adecuarse a un nuevo embudo de ventas. ¿Cómo? Social Selling es la metodología para lograrlo. Imprescindible para vendedores y cualquier profesional relacionado con la generación de ventas, desarrollo de negocio, exportación... En este workshop entenderás cómo ponerla en práctica. ¡Ven y ponte manos a la obra!

TEMARIO DEL CURSO

Social Selling y el nuevo embudo de venta
El nuevo tipo de cliente y dónde tener presencia
Ejemplo práctico del impacto de LinkedIn, SSI y KPIs necesarios
Los 5 pilares del Social Selling y cómo aplicarlos a LinkedIn
- Establecer la marca personal aplicando SEO avanzado
- Encontrar a las personas correctas (estrategias y planificación de la agenda de contacto)
- Compartir ideas
- Construir relaciones
- Escucha activa con LinkedIn Sales Navigator

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Este curso está dirigido a cualquier profesional encargado de generar ventas sea cual sea su puesto y responsabilidad: Empresarios, startups, directores comerciales, vendedores, responsables de desarrollo de negocio...

NIVEL RECOMENDADO

Se trata de un curso de nivel medio por lo que los asistentes deben disponer de conocimientos sobre ventas y un nivel medio de uso de internet y redes sociales.

METODOLOGÍA

Esta sesión tendrá especialmente un formato de workshop en el que realizaremos prácticas para auto-analizarnos y ver en qué punto nos encontramos y cómo aplicar esta metodología.

ORDENADOR

Importante: Para un mayor aprovechamiento de la sesión es imprescindible asistir con ordenador o tablet con Chrome o Firefox instalado y tener una cuenta de Linkedin.

SOBRE EL PROFESOR

David Martínez es fundador de 3 empresas, profesor y conferenciante internacional y ponente TEDx. Ha escrito además varios libros sobre Social Selling y LinkedIn, disponibles todos en Amazon.

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RECOMENDACIONES

Léete bien la ficha del curso. Investiga sobre la materia y el temario que se expone para poder sacarle el máximo partido posible. Durante el curso no seas tímid@, participa y pregunta en cada bloque de la clase. Piensa que tienes un experto en Social Selling a tu disposición durante tres horas.

Toda la documentación que se dé durante la clase (presentación o material extra si lo hubiese) estará a tu disposición en tu cuenta de Foxize, en el apartado 'Mis cursos presenciales'. Te enviaremos un email a tu correo para avisarte de que ya tienes disponible la documentación.

Para cualquier duda que tengas, puedes llamarnos al 93 309 97 41 (teléfono gratuito) o escribirnos a alumno@foxize.com

¡Nos vemos en clase!!

MATERIAL ADICIONAL

ENLACES DE INTERÉS

¿Qué es Social Selling? (artículo)
¿Para qué sirve y cómo usar el Social Selling Index SSI de LinkedIn? (artículo)
Aumenta las ventas con Social Selling y optimiza su efectividad con SEMrush ¿Qué es y que no es Social Selling? (artículo)
“Social Selling. La nueva herramienta para vender más” por Esmeralda Diaz Aroca y David Martínez Calduch (libro)
Recursos y vídeos

BIBLIOTECA FOXIZE
En nuestra biblioteca encontrarás libros y documentación gratuita para que puedas profundizar en los temas que te interesan.

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MÁS INFORMACIÓN

OPINIONES DE ALUMNOS

Anna Puig - 09-07-2019

He tenido la suerte de poder asistir a una de las formaciones de Social Selling que ofrece David. A parte de ser todo un experto en Social Selling, es un excelente comunicador y formador. Una clase muy enriquecedora, practica y muy aterrizada. ¡Gracias David por compartir tu conocimiento con el resto de profesionales!
Marta Paredes - 08-07-2019

Un curso para poner en práctica desde el momento que sales del aula. ¡A por las tareas pendientes!
CLERY BAEZ LARA - 02-04-2019

En mi caso particular no tengo mucho conocimiento ni tengo actualizado LinkedIn pero la participación en el curso me ha abierto un abanico de opciones por lo que voy a actualizarlo para poner en práctica los conocimientos adquiridos en el curso. Muchas gracias a David por su comprensión.
Xavier Piquet Gastón - 05-03-2019

Muy interesante, abre la puerta a ver las posibilidades de herramientas como Linkedin y la visibilidad que podemos obtener trabajando en entorno digital. Es un comienzo y sin duda me estoy abierto a asistir a posteriores formaciones o contenido por parte de David.
Bárbara Galdames - 21-02-2019

Muy buen curso. Excelente información, ideal para los profesionales que buscan ampliar sus conocimientos en este ámbito. Además entrega excelentes consejos para aplicar :)
Anna Mañosa - 21-02-2019

Demasiado corto para el volumen de la temática.