INTRODUCCIÓN
DESCRIPCIÓN
El mundo de las ventas vive una gran transformación. Durante 100 años el proceso de venta siempre ha sido el mismo, pero con la nueva forma de informarse y comunicarse, los clientes B2C (cliente final) y B2B (cliente empresa) toman decisiones de forma distinta. Y esto es algo que la venta no puede obviar y por lo que deberá adecuarse a un nuevo embudo de ventas. ¿Cómo? Social Selling es la metodología para lograrlo. Imprescindible para vendedores y cualquier profesional relacionado con la generación de ventas, desarrollo de negocio, exportación... En este workshop entenderás cómo ponerla en práctica. ¡Ven y ponte manos a la obra!
TEMARIO DEL CURSO
- Social Selling y el nuevo embudo de venta
- El nuevo tipo de cliente y dónde tener presencia
- Ejemplo práctico del impacto de LinkedIn, SSI y KPIs necesarios
- Los 5 pilares del Social Selling y cómo aplicarlos a LinkedIn
- Establecer la marca personal aplicando SEO avanzado
- Encontrar a las personas correctas (estrategias y planificación de la agenda de contacto)
- Compartir ideas
- Construir relaciones
- Escucha activa con LinkedIn Sales Navigator
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Este curso está dirigido a cualquier profesional encargado de generar ventas sea cual sea su puesto y responsabilidad: Empresarios, startups, directores comerciales, vendedores, responsables de desarrollo de negocio...
- ¿Qué es Social Selling? (artículo)
- ¿Para qué sirve y cómo usar el Social Selling Index SSI de LinkedIn? (artículo)
- Aumenta las ventas con Social Selling y optimiza su efectividad con SEMrush ¿Qué es y que no es Social Selling? (artículo)
- “Social Selling. La nueva herramienta para vender más” por Esmeralda Diaz Aroca y David Martínez Calduch (libro)
- Recursos y vídeos
En nuestra biblioteca encontrarás libros y documentación gratuita para que puedas profundizar en los temas que te interesan.