INTRODUCCIÓN
Desde qué ver en la tele hasta cómo llegar a un acuerdo con un proveedor, cada día y a cada momento estás negociando. Pero habitualmente lo hacemos de forma automática y poco consciente. Con este curso serás capaz de posicionarte y conseguir los mejores resultados en tus negociaciones diarias tanto en tu entorno personal como profesional. Te llevarás metodología y reflexiones para poder realizar unas negociaciones eficientes y positivas.
DESCRIPCIÓN
El objetivo de este curso es ayudarte a mejorar tus técnicas de negociación. Primero de todo debes ser consciente de tu perfil y, posteriormente, serás capaz de mejorar y alcanzar tus objetivos a través de un proceso fácil y sencillo de negociación. La práctica diaria te permitirá darte cuenta de cómo mejoras y evolucionas.
TEMARIO DEL CURSO
- Entender el concepto y el proceso de negociación.
- Identificar las diferentes tipos de negociación y las situaciones más habituales de negociación.
- Identificar las diferentes etapas del proceso de negociación y desarrollar los factores de éxito en cada una de ellas.
- Entrenar en las habilidades, técnicas y tácticas de negociación existentes para alcanzar una mayor rentabilidad en las soluciones propuestas.
- Elaborar un plan de acción individual como compromiso de puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.
Nota: Para sacarle el máximo partido a la sesión, deberás traer algunos ejemplos reales y recientes de negociaciones fallidas para poder aprender y ver cómo afrontarías las mismas situaciones después del curso.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
- A todos aquellos profesionales que ven en la negociación una llave para obtener mejores resultados.
- Aquellos que quieren ser conscientes de su posicionamiento a la hora de negociar para obtener mejores resultados en las mismas.
NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel básico, de iniciación a la negociacion.
METODOLOGÍA
Este curso adopta formato de workshop activo y participativo. Después de repasar los conceptos teóricos de la negociación y sus procesos, se llevarán a cabo role plays para practicar e interiorizar -a través de situaciones reales y difíciles- los conceptos explicados, con el objetivo de observarnos, equivocarnos, aprender y prepararnos para negociar en el mundo real
SOBRE EL PROFESOR
Francesc Xavier Galván París es consultor de HR y lleva 15 años trabajando para empresas internacionales, desarrollando y mejorando los procesos y las habilidades necesarias para fomentar la Felicidad de los trabajadores en sus puestos de trabajo. Especializado en el área de desarrollo y formación, ayuda a la gente a mejorar su manera de trabajar, de relacionarse con personas y de ser (más) feliz con su entorno. Actualmente, es Director en Barcelona de Sé Feliz Ahora (TM)
LinkedIn de Francesc Xavier Galván París
BIBLIOTECA FOXIZE
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