DESCRIPCIÓN DEL CURSO

El objetivo de este curso es ayudarte a mejorar tus técnicas de negociación. Primero de todo debes ser consciente de tu perfil y, posteriormente, serás capaz de mejorar y alcanzar tus objetivos a través de un proceso fácil y sencillo de negociación. La práctica diaria te permitirá darte cuenta de cómo mejoras y evolucionas.

TEMARIO DEL CURSO

1. Entender el concepto y el proceso de negociación.
2. Identificar las diferentes tipos de negociación y las situaciones más habituales de negociación.
3. Identificar las diferentes etapas del proceso de negociación y desarrollar los factores de éxito en cada una de ellas.
4. Entrenar en las habilidades, técnicas y tácticas de negociación existentes para alcanzar una mayor rentabilidad en las soluciones propuestas.
5. Elaborar un plan de acción individual como compromiso de puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.

Nota: Para sacarle el máximo partido a la sesión, deberás traer algunos ejemplos reales y recientes de negociaciones fallidas para poder aprender y ver cómo afrontarías las mismas situaciones después del curso.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

• A todos aquellos profesionales que ven en la negociación una llave para obtener mejores resultados. 
• Aquellos que quieren ser conscientes de su posicionamiento a la hora de negociar para obtener mejores resultados en las mismas.

NIVEL RECOMENDADO
Se trata de un curso de nivel básico, de iniciación a la negociacion. 

METODOLOGÍA 
Este curso adopta formato de workshop activo y participativo. Después de repasar los conceptos teóricos de la negociación y sus procesos, se llevarán a cabo role plays para practicar e interiorizar -a través de situaciones reales y difíciles- los conceptos explicados, con el objetivo de observarnos, equivocarnos, aprender y prepararnos para negociar en el mundo real

SOBRE EL PROFESOR
Francesc Xavier Galván París es consultor de HR y lleva 15 años trabajando para empresas internacionales, desarrollando y mejorando los procesos y las habilidades necesarias para fomentar la Felicidad de los trabajadores en sus puestos de trabajo. Especializado en el área de desarrollo y formación, ayuda a la gente a mejorar su manera de trabajar, de relacionarse con personas y de ser (más) feliz con su entorno. Actualmente, es Director en Barcelona de Sé Feliz Ahora (TM)

LinkedIn de Francesc Xavier Galván París