INTRODUCCIÓN
¡Apúntate al curso que más de 1000 profesionales ya han cursado con éxito!
Con nuestra formación dominarás las técnicas de venta estratégica B2B.
Una oportunidad única para profesionales de cualquier sector de actividad que deseen mejorar sus habilidades y capacidades comerciales con conceptos muy simples e intuitivos.
Se trata de un curso online compuesto por 3 masterclasses, con ejercicios prácticos y formularios para impulsar acciones activables de forma inmediata.
¿QUÉ VAS A APRENDER?
- Cómo aumentar el porcentaje de cierre en operaciones de ventas complejas a empresas o instituciones.
- Cómo hacer crecer tu negocio gracias a planes de cuentas con grandes clientes.
- Cómo desarrollar tu negocio con partners e implementar buenas técnicas de ventas B2B.
DESCRIPCIÓN
Masterclass 1: Consiguiendo el cierre en operaciones de ventas complejas a empresas (B2B)
- Conocerás y aprenderás a manejar la metodología de venta compleja y venta estratégica, en procesos de venta a empresas, también útil para ventas en el sector público (B2B).
- Al final de la Masterclass, conocerás las técnicas que te permitirán incrementar las posibilidades de cierre de operaciones de ventas complejas y tendrás a tu disposición formularios descargables para poder hacer ejercicios prácticos en equipo.
Masterclass 2: Haciendo crecer nuestro negocio con planes de cuentas para grandes clientes (B2B)
- Conocer y aprender a desarrollar buenas prácticas con Planes de Cuentas que permitan hacer crecer a medio y largo plazo nuestro negocio con grandes empresas o entidades públicas (B2B).
- Al final de la Masterclass se conocerán las técnicas para desarrollar buenos Planes de Cuentas y se contará con formularios descargables para poder hacer ejercicios prácticos en equipo.
Masterclass 3: Desarrollando nuestro negocio con partners e implementando buenas técnicas de ventas.
- Conocerás y aprenderás técnicas para el desarrollo de negocio con partners, y a su vez buenas prácticas en segmentación, pricing, gestión de previsiones comerciales y gestión del clima y desarrollo del equipo comercial, elementos clave en procesos de venta a empresas (B2B).
- Al final de la Masterclass se conocerán técnicas para desarrollar un plan de negocio con partners y para la gestión de los principales procesos en el mundo de las ventas B2B.
Está formación puede complementarse con sesiones de tutorías o mentoring online para poder hacer un seguimiento personalizado con el alumno o con el equipo.
SOBRE EL PROFESOR:
Carlos Grau Lara, Ingeniero Industrial Superior, PDD y SMTC por IESE y la Universidad de Stanford. Experto en gestión de equipos comerciales con rápido crecimiento, y más de 40 años de experiencia en el sector tecnológico (Sun Microsystems, Microsoft, etc.), en ventas a grandes cuentas, en sector público y privado, y en gestión de partners.