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FORMACIÓN PARA EMPRESAS

Luis Alonso-Lasheras Alén

Entrepreneur, International Business Developper looking for new challenges

Madrid

“Lo consiguieron porque no sabían que era imposible”

DESCRIPCIÓN

Experiencia


Dic 09 – Jul 12 ▪ The Coleman Company ▪ Jarden Corp. Fortune 500
Multinacional norteamericana especializada en productos de aire libre y deporte, que comercializa las marcas Coleman, Campingaz, Sevylor y Aerobed.

Nov 10 – Jul 12 ▪ Country Manager (Iberia)
• Definición de la estrategia del Sur de Europa con el VP y responsable de su implementación y adaptación a España y Portugal.
• Responsable de la definición del presupuesto anual, su cumplimiento, seguimiento y revisiones periódicas.
• Máximo responsable de la cuenta de resultados: ventas, márgenes y costes.
• Mejora de los resultados (+30% en 2011, +40% en 2012) gracias a la reestructuración de costes, análisis de los márgenes, redefinición de la estrategia comercial y renegociación de contratos con clientes clave (Grandes Superficies de Bricolaje, Hipermercados, Mayoristas).
• Gestión de un equipo comercial de 35 personas compuesto por Jefes de Ventas nacionales, Key Account Managers, Agentes Comerciales, equipos de Marketing y Atención al Cliente, en tres países diferentes (Portugal, Francia y España).
• Responsabilidad y gestión indirecta sobre Finanzas, Administración, Legal, Recursos Humanos, Servicio Post-Venta, Logística y Aprovisionamiento.

Dic 09 - Nov 10 ▪ Director de Marketing (Iberia)
• Definición del surtido local, previsión de ventas y política de precios para alcanzar los objetivos presupuestarios en facturación y margen.
• Definición y ejecución del los planes de marketing de España y Portugal para 400 productos y 4 marcas. Plan de promoción, publicidad, comunicación y RRPP. Definición de materiales PLV. Gestión íntegra del presupuesto y participación en el comité de marketing de EMEA.
• Definición de la estrategia y elaboración del presupuesto con el Country Manager.
• Creación y ejecución de una estrategia de social media de la filial, posicionándola como referencia en EMEA: twitter: @coleman_es, facebook: Coleman.ES, Campingaz.ES, Campingazpt, Aerobed.es, BarbacoaFargo.

Apr 08 - Dec 09 ▪ Telefónica ▪ Marketing y Desarrollo de Negocio Online / Multimedia
Telefónica es la multinacional española más importante en capital bursátil y una de las mayores empresas privadas de telecomunicaciones en el mundo.

• Consecución de un enorme crecimiento en suscriptores de música (+350%) en las versiones web y móvil de la aplicación Pixbox.
• Gestión del marketing online, comunicación y actividades de desarrollo de negocio.
• Gestión de agencias y proveedores externos.
• Coordinación de focus groups, estudios de mercado y análisis de sus resultados para entender las necesidades y percepciones del usuario final.
• Negociación y renovación de contratos con multinacionales y compañías independientes de música y cine. • Integración de los servicios de música en los servicios digitales de Telefónica.
• Participación activa en la definición y ejecución de la estrategia de Telefónica para el Entretenimiento Digital (tv, cine, música, ebooks).

Sep 08 - Junio 10 ▪ Vinarium Wine Services ▪ Socio y Director de Marketing 
Vinarium es una tienda de vinos de Madrid y online en www.vinarium.es

• Definición del plan de negocio y búsqueda de inversores.
• Ejecución del plan de negocio: búsqueda de local comercial, remodelación, contratación de personal, selección del surtido, definición del posicionamiento de precios.
• Desarrollo del plan de marketing con especial foco en el marketing online (página web, redes sociales, email marketing) y el marketing de proximidad.
• Tras 18 meses, alcanzado el break-even, venta de participaciones.
• A día de hoy el negocio sigue activo y es rentable.

Junio 06 - Marzo 08 ▪ mTactics wireless ▪ Director de Marketing y Desarrollo de Negocio
mTactics wireless era líder en el novedoso segmento de las aplicaciones móviles corporativas

• Creación y ejecución del plan de marketing: selección y formación del equipo, definición del posicionamiento de la marca, creación de los materiales de marketing y de la imagen corporativa.
• Promoción de los servicios de la empresa mediante eventos, publicidad, marketing online, alianzas y RR.PP.
• Soporte al Consejero Delegado en las demás áreas de la empresa (finanzas, estrategia y recursos humanos).
• La compañía se vendió con éxito a un fondo de inversión privado.

July 01 - May 06 ▪ PopMadrid.com ▪ Fundador y Director (Start-up de Internet) 
PopMadrid.com era una tienda online y comunidad dedicada a la música independiente

• Desarrollo y ejecución del plan de negocio. Búsqueda de inversión y creación de la compañía.
• Creación de la web líder y pionera española dedicada a la música independiente
• Tienda online de discos y merchandising hasta 2005, comunidad de blogs, noticias y críticas de discos posteriormente. 
• Empleando a cinco personas, se lograron patrocinios y publicidad de marcas como Heineken, Coca-Cola, Vodafone, J&B o EMI y alianzas con los principales portales generalistas. 

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