Formación Cyberclick, estrategia de marca y captación de leads
Diagnostic Projects, another source of income beyond training
Entre muchas funcionalidades de tu plataforma de formación Foxize Cloud, los proyectos de segmentación tipo Test pueden convertirse en una fuente de ingresos extra a los cursos.
Los proyectos de segmentación, son proyectos de formación dentro de tu escuela dirigida a un grupo o colectivo en concreto (clientes, B2B, departamentos, perfil de usuario…). Las personas inscritas a este proyecto tendrán libre acceso a una serie de cursos y tests, en función de lo acordado.
Los proyectos segmentados cuentan con una landing propia y permite obtener datos específicos de la actividad de sus miembros. Dentro de estos proyectos segmentados, podemos encontrar proyectos unlimited, proyectos incompany y proyectos diagnóstico.
Ahora que ya hemos visto que son los proyectos de segmentación...
¿Por qué vender proyectos de Diagnósticos B2B?
La formación es un pilar esencial para el desarrollo del talento interno, pero para que este tenga éxito es necesario basarla en una serie de datos. Los proyectos de diagnóstico permiten medir el conocimiento y habilidades de sus trabajadores y compararlo con el mercado, así poder asesorar mejor a estas empresas en función de sus necesidades.
¿Qué datos puedes extraer con los tests de diagnósticos?
- Medir la madurez de la empresa: evaluar el nivel de los participantes y comparar resultados con el sector y la competencia.
- Detectar gaps de conocimientos o habilidades: identificando áreas de mejora y establecer prioridades y necesidades urgentes.
- Detectar el talento de colectivos destacados: identificando expertos y la proporción en relación con el resto de colectivos.
- Segmentar itinerarios formativos: Definir un plan de formación segmentado en función de los resultados.
¿Cómo es el proceso de un proyecto de diagnóstico?
1. Define los requerimientos (fechas de inicio, número de participantes, condiciones)
Las condiciones y la contratación se realizan offline, mientras que en el administrador de la plataforma podrás crear toda la parte técnica: creación del test, creación del proyecto, inscripciones, etc.
2. Prepara el lanzamiento del Test de diagnóstico (cómo lo vas a comunicar, qué recordatorios vas a hacer, etc.)
El test un proyecto importante y requiere de toda la participación de los empleados, por lo que es importante comunicarlo bien. Trabaja con tu cliente para definir bien las fases del lanzamiento del test, ya sea a través de emails o con un evento de presentación.
3. Envíalo y revisa la participación hasta que llegue a tu objetivo.
Una vez se ha lanzado el proyecto de diagnóstico, deberemos estar pendiente de la participación hasta llegar al objetivo de usuarios registrados y que han realizado el test. Este número será acordado con la empresa cliente.
4. Descarga los datos y analízalos
Finalizada la fase de obtención de datos, es el momento de descargarlos y analizarlos a través de herramientas como Excel, PowerBI o Quicksight.
A través del backoffice se pueden descargar los resultados de los participantes en el proyecto para poder analizarlos y compararlos con todo el benchmark de tu plataforma o con algún colectivo específico, como otros departamentos u otras empresas del mismo sector.
4. Prepara un informe de diagnóstico para tu cliente.
Después de analizar los datos obtenidos, prepara un informe para presentarlo a tu cliente. Con este informe, podréis pensar en los siguientes pasos de la formación: Qué niveles de conocimiento hay entre los empleados y qué temáticas son necesarias profundizar a través de la formación para cada uno de ellos.
¿Cómo lo vivirán los participantes?
Para los participantes, será una experiencia muy intuitiva. Ellos recibirán un enlace al proyecto, donde se les pedirá que se registren. Una vez identificados, podrán responder a las preguntas del test hasta el final. En cuanto acaben, recibirán su nota global y un informe individual con los resultados de cada sección del test.
Los proyectos de diagnóstico segmentados pueden ser una fuente de ingresos muy valiosa si trabajar B2B forma parte de tu estrategia de negocio. Además, al ser un valor agregado hará que puedas diferenciar tu producto formativo de tu competencia, y al estar basado en datos, también estará más optimizado.
