¿Cómo afecta lo digital a la actividad del marketing?
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Ejecutivo de ventas en Madrid
Requisitos: Conocimiento en digital y lo más importante: pasión por la venta y el business development.
Experiencia deseada: 2-5 años de experiencia en venta de tecnología.
Tipo de trabajo: Permanente.
Lugar de trabajo: Madrid.
Posición:
Ejecutivo de Ventas (ventas directas) dentro del equipo de desarrollo de negocio de Ve Interactive en España. Sede en Madrid. Se requiere castellano como lengua nativa.
Estamos buscando profesionales con conocimiento en el mundo digital y experiencia en venta de productos tecnológicos. Es fundamental tener afinidad y pasión con el mundo de ventas y Business Development.
Descripción:
Este papel es una posición clave dentro del equipo de ventas, y requiere interactuar con los equipos de marketing, decision makers y personas influyentes dentro de las empresas consideradas como clientes potenciales.
Existen dos objetivos principales asociados a este puesto. El primero es presentar de manera convincente las diferentes aplicaciones de la plataforma digital Ve Interactive. El segundo objetivo es aportar negocio, contribuir al desarrollo comercial de Ve Interactive en España y cerrar acuerdos con empresas del sector para el uso de estos servicios.
Esta posición reportará al responsable del equipo de ventas.
Funciones del puesto
Crear negocio mediante nuevas ventas – 50%
Contactar a través de teléfono, eventos y reuniones, con los responsables del departamento de Ecommerce y/o Marketing (decision makers) de empresas potenciales para introducirles la tecnología y las diferentes aplicaciones de Ve Interactive.
Negociar y cerrar un número de ventas mensual, obteniendo un compromiso contractual por parte del cliente para el uso de la tecnología y los servicios de Ve Interactive.
Prospección y evaluación de nuevos negocios -25%
Construir y mantener una cartera de nuevas oportunidades de negocio a las que acercarse para vender la tecnología y los servicios de Ve Interactive.
Administración y elaboración de informes – 15%
Realizar un seguimiento detallado a clientes potenciales para asegurar un mayor volumen de negocio y poder cerrar un contrato en el menor plazo de tiempo posible. Realizar proyecciones para ver el potencial de la soluciones de Ve en las ventas de clientes potenciales.
Mantener el CRM de la empresa y pipeline de clientes potenciales actualizadas con detalles precisos sobre sus actividades de ventas. Esto permitirá realizar un seguimiento de su éxito y contribuirá positivamente a los objetivos de negocio de Ve Interactive.
Conocimiento y Análisis del Sector – 10%
Desarrollar un amplio conocimiento de las tecnologías de marketing digital y estar al día de actualidad del sector con el fin de proporcionar información relevante al respecto a clientes potenciales.
Estar bien informado sobre las nuevas tecnologías establecidas que son complementarias o que compiten con Ve Interactive, con el fin de presentar las ventajas de los servicios de Ve Interactive y un caso de negocio convincente.
En Ve Interactive, distribuimos nuestro equipo de ventas según los diferentes sectores. Leer y hacer contribuciones regulares relacionadas con dichos sectores es muy importante para ganar presencia, como por ejemplo tweets, blogs, comunidades y foros. Además de hacer contribuciones regulares a las diferentes actividades de marketing y comunicación de Ve Interactive.
Habilidades y competencias
Habilidades
Un buen entendimiento de los procesos de venta, ganado con 2-3 años de experiencia en un entorno de ventas, preferiblemente en venta de tecnología. Ser capaz de demostrar que puedes establecer y mantener una nutrida base de clientes y una buena reputación entre sus compañeros. Estarás automotivado y organizado, además de tener la habilidad de trabajar de forma independiente o dentro de un pequeño equipo.
Capacidad de comenzar una conversación con un nuevo cliente potencial y establecer una relación que te permitirá identificar rápidamente sus necesidades de negocio. A continuación, debes ser capaz de ofrecer los servicios que más se asemejen a sus necesidades, y cerrar una venta de manera eficiente y eficaz.
Contactar a clientes de una manera segura y confiada, sumado a tus habilidades de comunicación, tanto a nivel escrito cómo verbal. Lo que incluye realizar presentaciones a audiencias de gran número y asistir a eventos y reuniones.
Tener la habilidad suficiente de distinguir y analizar el valor de un cliente potencial, con la finalidad de decidir la cantidad de tiempo y atención a dedicar para cada caso en particular.
Competencias
En este puesto, tendrás la función de consultor digital, por lo que serás capaz de analizar la web de un posible cliente y ofrecerle las soluciones que más se encajen a sus necesidades. Vas a tener una actitud receptiva en lo que se refiere a satisfacer las demandas de clientes y compañeros de trabajo. Tu comunicación siempre será educada y precisa.
Como este puesto implica trato con el cliente, siempre estarás presentable y disponible para reunirte con clientes cuando sea necesario. La naturaleza de ventas requerirá que seas persistente, resistente, tenaz y creativo para afrontar las diferentes situaciones a las que te enfrentarás.
Por encima de todo, siempre representarás Ve interactive, de una manera honesta y profesional.
Community Manager Junior en Barcelona (Cerrada)
En DMentes se busca una mujer community manager junior con experiencia en diseño gráfico y edición de vídeos para gestionar una marca de moda femenina.
Su principal tarea consistirá en llevar a cabo los social media de una marca asociada al sector moda. Se encargará de coordinar las comunidades de la empresa, planificar y crear contenidos, diseñar memes, tutoriales corporativos y elaborar mini-vídeos. Además, también ideará estrategias de social media con bloggers y campañas de publicidad.
Se busca a alguien inquieto, creativo y proactivo. Se valorará muchísimo aquellas personas que demuestren una actitud positiva, resolutiva y capaz de anticiparse a las exigencias de los clientes.
La idea es incorporarse como comunity manager pero con el potencial de asumir tareas de analista de tendencias a corto plazo tales como análisis de contenidos, elaboración de informes y ejecución de entrevistas y guerrillas.
Cómo aplicar a estas ofertas de trabajo
Envíanos tu CV y tu perfil de LinkedIn a jobs@foxize.com especificando en el subject el título de la oferta a la que quieres aplicar. Nosotros lo reenviaremos directamente a la empresa y si están interesados en tu perfil se pondrán en contacto contigo.
¡Te deseamos mucha suerte!
