¿Qué tipo de vendedor eres?

Los 4 tipos más habituales de vendedor explicados por Iban Solé:

1) El carismático. El vendedor que habla con pasión, con ganas, que tiene ilusión y que la transmite. Es aquel que genera confianza por cómo habla de sus productos/servicios.

2) El serio. Es la autoridad personificada. Una persona seria que habla muy segura de sí misma, de forma pausada y contundente. Genera confianza por su modo de explicarse. De esta manera, el interlocutor le toma como personalidad de referencia y cree lo que dice.

3) El simpático. Ese vendedor que cuenta chistes, con el que el cliente se ríe y con el que le apetece hablar por su carácter. Además, se caracteriza también por ser una persona muy empática.

4) El flexible. Es el que siempre tiene solución a todos los problemas y quejas que le plantean. No hay duda o cuestión que no pueda argumentar. Además, es justo con estas argumentaciones con las que consigue convencer.

Es normal que no te sientas identificad@ con uno solo, si no que veas que tienes características comunes a uno o dos perfiles. Solé matizó que es importante «no querer serlos todos, porque serías un psicópata».

¿Cuál eres tú?

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